Symantec tri ân đối tác khu vực Nam Á tại Hồng Kông

Ngày 16 tháng 9 năm 2011 - Tập đoàn Symantec đón tiếp khoảng 150 lãnh đạo các đơn vị đối tác và kênh phân phối của hãng tới tham dự Hội nghị Tri ân Đối tác khu vực Nam Á năm 2011 tổ chức tại khách sạn Langham Place, Hồng Kông.

Với chủ đề “Thúc đẩy hoạt động kinh doanh”, hội nghị mang đến cho các đối tác cơ hội lắng nghe về những chiến lược, tầm nhìn của Symantec, đồng thời tìm hiểu về những xu hướng ngành mà họ có thể ứng dụng, cũng như xây dựng các mối quan hệ, mạng lưới và chia sẻ ý kiến với các lãnh đạo Symantec hay với các chuyên gia trong ngành.

Các lãnh đạo Symantec cũng nhân cơ hội này chúc mừng thành công của chương trình Đối tác Symantec nâng cấp và xác định cách thức mà những xu hướng quan trọng trong ngành như ảo hóa, điện toán đám mây và di động có thể trở thành những cơ hội mới cho các đối tác kênh.

Biến xu hướng thành cơ hội kinh doanh mới

Ông Bernard Kwok, Phó chủ tịch cao cấp, Symantec khu vực Châu Á Thái Bình Dương và Nhật Bản, phát biểu: “Hiện trạng các mối đe dọa bảo mật toàn cầu đang biến đổi nhanh chóng và trở nên ngày càng phức tạp với những kiểu tấn công có chủ đích. Hơn nữa, các tổ chức hiện đang gặp nhiều khó khăn với những lo ngại liên quan tới lưu trữ dữ liệu đang ngày càng tăng. Tuy nhiên, những xu hướng chủ đạo trong ngành như điện toán đám mây, ảo hóa và di động hiện đang giúp thay đổi diện mạo cho toàn ngành và mang đến những ảnh hưởng sâu rộng đối với các doanh nghiệp lớn cũng như các DNVVN. Để giải quyết những mối lo ngại này, những công nghệ của Symantec trở nên ngày càng gắn kết và hiệu quả với các doanh nghiệp, và cộng đồng các đối tác của hãng đóng một vai trò quan trọng trong việc giúp khách hàng của mình tự tin hơn trong việc đầu tư vào những cơ hội mới đến từ những xu hướng này.”

Ông Eric Hoh, Phó chủ tịch, Symantec khu vực Nam Á bổ sung: “Để thành công trong môi trường mới ngày nay, các doanh nghiệp cần áp dụng cách tiếp cận thông tin-là-chủ-đạo. Điện toán đám mây, ảo hóa và di động là những xu hướng then chốt quyết định phương thức doanh nghiệp giải quyết những nhu cầu về bảo mật, lưu trữ và quản lý hệ thống của họ. Hơn nữa, những xu hướng này cũng mở ra những cơ hội rất lớn cho các đối tác của chúng tôi gia tăng lợi nhuận và những lợi ích liên quan khác bằng cách hỗ trợ khách hàng giải quyết những thách thức của họ mà không làm phức tạp hóa vấn đề và phát sinh rủi ro. Thông qua chương trình Đối tác Symantec nâng cấp (enhanced Symantec Partner Programme), chúng tôi mong muốn có thể giúp các đối tác của mình phát triển những kiến thức và kỹ năng phù hợp, đồng thời giúp họ mở rộng hoạt động kinh doanh tại những lĩnh vực tăng trưởng quan trọng này.”

Thành công của chương trình Enhanced Symantec Partner Programme

Trong tháng 4 năm 2011, Symantec đã công bố những cải tiến mới đối với chương trình Symantec Partner. Những cải tiến này nhấn mạnh vào việc trao thưởng dựa trên năng lực và khả năng của đối tác, đồng thời mang đến cho các đối tác những cơ hội tăng trưởng kinh doanh khả thi và hấp dẫn. Những đối tác được chứng nhận có sự chuyên môn hóa từ Symantec thông qua việc đạt được những yêu cầu định trước về việc nâng cao kiến thức và và trình độ của họ trong một dòng giải pháp. Cho đến nay, có hơn 350 đối tác trong khu vực Châu Á Thái Bình Dương và Nhật Bản đã nhận được ít nhất một chứng nhận về sự chuyên môn hóa giải pháp, tức là đã có khoảng 2000 chứng nhận chuyên môn hóa được trao cho khu vực này.

David Dzienciol, Phó chủ tịch phụ trách các kênh phân phối và mảng DNVVN, Symantec khu vực Châu Á Thái Bình Dương và Nhật Bản, phát biểu: “Khu vực Châu Á Thái Bình Dương và Nhật Bản là khu vực đầu tiên trên thế giới của Symantec triển khai chương trình cải tiến Symantec Partner Programme tới các đối tác của mình. Chương trình này được thiết kế nhằm giúp trang bị cho các đối tác của hãng những kỹ năng và kiến thức chuyên môn hóa, giúp họ đáp ứng những yêu cầu từ phía khách hàng và tận dụng cơ hội tăng trưởng tốt nhất. Kể từ khi triển khai chương trình tăng cường hỗ trợ đối tác này, chúng tôi nhận được nhiều phản hồi tích cực từ họ và rất nhiều đối tác của chúng tôi đã đáp ứng được những yêu cầu từ chương trình bổ trợ này.”

Kể từ khi công bố chương trình cải tiến hỗ trợ đối tác vào năm ngoái, Symantec đã đưa ra 9 chứng nhận về Sự chuyên môn hóa giải pháp khác nhau, trong đó có một chứng nhận Market Segment Specialisation (về phân khúc thị trường) và 8 chứng nhận chính Master Specification cho các đối tác trong khu vực Châu Á Thái Bình Dương và Nhật Bản.

Tầm nhìn và chiến lược đối với kênh phân phối của Symantec

“Symantec là một công ty tập trung mạnh vào kênh phân phối, và phần lớn lợi nhuận của hãng được tạo ra từ cộng đồng các đối tác của chúng tôi. Với tầm nhìn là tập trung phát triển các mối quan hệ với đối tác bằng cách giúp họ xác định những cơ hội phát triển kinh doanh mới để phát triển, và mang đến những giải pháp hàng đầu thị trường mà có thể giúp khách hàng của họ bảo mật và quản lý thông tin. Với các chứng nhận chuyên môn hóa này, các đối tác của Symantec có thể bổ sung thêm giá trị đáng kể vào những dịch vụ và giải pháp của họ, đồng có được lợi thế cạnh tranh cho mình trên thị trường.”

“Thông qua chương trình hỗ trợ đối tác nâng cấp, chúng tôi đang nỗ lực hiện thực hóa tầm nhìn của mình bằng cách giúp đỡ đối tác tạo sự khác biệt trong kinh doanh với việc cung cấp cho họ những giải pháp bảo mật và quản lý hàng đầu thế giới của Symantec tại các lĩnh vực như lưu trữ, bảo mật, quản lý và bảo vệ dữ liệu. Bên cạnh đó, chúng tôi giúp tối đa hóa tỷ suất hoàn vốn đầu tư (ROI) bằng cách tận dụng những tài nguyên hỗ trợ kinh doanh, kỹ thuật cũng như , đội ngũ kinh doanh rộng khắp; và tăng cao lợi nhuận cho đối tác bằng cách điều chỉnh các chu trình kinh doanh của đối tác sao cho hợp lý với các công cụ marketing và tài nguyên hỗ trợ bán hàng của hãng.” – ông Dzienciol bổ sung.

Khi các đối tác đạt được chứng chỉ chuyên môn hóa và có được kinh nghiệm chuyên sâu về các giải pháp của Symantec, thì Symantec sẽ tiếp tục đưa ra những công cụ và tài nguyên thúc đẩy mới để hỗ trợ cho tăng trưởng kinh doanh mới.

Lan Anh