Bất động sản đua khuyến mại

Mặc dù giá nhiều phân khúc BĐS đã giảm sâu, nhiều thông tin hỗ trợ đã được tung ra trong thời gian qua như lãi suất hạ, chính sách tài khóa cũng trở nên “lỏng” hơn đối với thị trường BĐS, bên cạnh đấy là những chương trình khuyến mại hấp dẫn của các chủ đầu tư được tung ra nhưng thị trường vẫn chưa có dấu hiệu “hồi sinh”.

Khuyến mại hấp dẫn

Đến thời điểm này, nhiều phân khúc BĐS giá đã giảm sâu hơn thời điểm 2008 nhưng người mua vẫn tỏ ra thận trọng và tiếp tục hy vọng sẽ có cơ hội mua được sản phẩm với giá rẻ hơn nữa. Đây là điều không quá lạ lẫm với hoàn cảnh thị trường hiện nay, hầu như ở tất cả các phân khúc, chủ đầu tư đều tung ra những chương trình khuyến mại hết sức hấp dẫn.

Các chiêu khuyến mại của chủ đầu tư BĐS hiện nay là một hình thức nhằm giảm giá BĐS, nhiều chương trình khuyến mại lớn đã thu hút sự quan tâm của người dân như mua nhà tặng xe hơi, hoàn thiện nội thất miễn phí, tặng vàng miếng và gần đây là trào lưu hỗ trợ lãi suất ngân hàng cho khách hàng tại nhiều dự án.

Mới đây nhất, chủ đầu tư dự án Golden Land (Nguyễn Trãi- Hà Nội) tung ra chương trình gây sốc mang tên “Ngân hàng tài trợ vốn- Golden Land tặng 100% lãi suất”. Theo đó, khách hàng khi mua căn hộ từ dự án Golden Land do Công ty CP thương mại Hưng Việt làm chủ đầu tư sẽ được ngân hàng cho vay vốn lên tới 70% giá trị căn hộ và chủ đầu tư tăng 100% lãi suất cho khách hàng, thời gian vay vốn tối đa 15 năm. Hay dự án Golden Palace (Mễ Trì, Từ Liêm) cũng được chủ đầu tư hỗ trợ mua nhà được vay 85% giá trị căn hộ trong thời hạn 15 năm với mức lãi suất 16%/năm…

Chưa dừng lại ở đó, nhiều chủ đầu tư đã chấp nhận mạo hiểm bằng cách cho khách hàng nhận nhà luôn mà chỉ cần đóng một số tiền ban đầu rất ít nhằm lấp đầy dự án vốn lâu nay không thể bán được. Mới đây Becamex TDC, chủ đầu tư dự án Uni Town- thành phố mới Bình Dương đã rất táo bạo khi ra tận Hà Nội để tổ chức một chương trình nhằm giới thiệu dự án. Theo chủ đầu tư Becamex TDC, khách hàng chỉ cần thanh toán từ 4- 10% giá trị hợp đồng, khách hàng có thể nhận nhà ngay trong năm 2012. Khoản tiền còn lại được chia thành 29 đợt nhỏ khác, thanh toán trong 54 tháng.

Công ty CP địa ốc Đất Xanh miền Bắc cũng tung ra chiêu khuyến mại nhằm thu hút khách hàng bằng chương trình tặng xe máy Vespa cho những khách hàng đăng ký mua nhà từ tháng 1- 24/6. Công ty Địa ốc Đất Vàng cũng sẽ tặng ngay 1 chỉ vàng SJC hoặc vé may bay khứ hồi cho khách hàng khi đăng ký mua đất thổ chư có sổ đỏ chỉ với 158 triệu đồng/110m2…

Thời điểm nhà đầu tư khẳng định uy tín

Ông Stephen Wyatt, Giám đốc điều hành Công ty Knight Frank cho rằng, với những chương trình khuyến mại đa dạng, phong phú, thị trường BĐS đang mang lại nhiều cơ hội cho người mua, khi họ có không ít lựa chọn để sở hữu một căn nhà với mức giá hợp lý, thiết kế nội ngoại thất đẹp, cùng các tiện ích có sẵn. Ngược lại, các chủ đầu tư lại phải đối mặt với ngày càng nhiều thách thức, nhằm cung cấp các sản phẩm và dịch vụ có chất lượng tốt, tính cạnh tranh cao.

Những áp lực này có thể dẫn đến sự “không minh bạch” của các chương trình khuyến mại. Bà Nguyễn Việt Hà, Phòng nghiên cứu và tư vấn, Công ty TNHH CBRE Việt Nam cho rằng, với các công ty BĐS, những hình thức hỗ trợ tài chính như giảm giá và khuyến mãi đang được sử dụng rộng rãi để cải thiện doanh số bán nhà. Điều này đã nhanh chóng trở thành một cuộc đua tranh quyết liệt về giá giữa chủ đầu tư và thu hút mạnh mẽ sự chú ý của công chúng. Nhưng đều nằm sau hậu trường mà công chúng ít biết đến là tiến độ xây dựng thực sự của các dự án. Nhiều chủ đầu tư, nhất là các chủ đầu tư với tầm nhìn dài hạn, không vội vàng tham gia vào cuộc cạnh tranh về giá quyết liệt này, mà vẫn âm thầm giữ tiến độ xây dựng tốt trong khi chờ thị trường đổi chiều, đồng thời cân nhắc giải pháp tốt nhất. Phản ứng của họ có thể chậm, nhưng thường được cân nhắc kỹ càng.

Theo nhiều chuyên gia BĐS, đánh giá trách nhiệm của chủ đầu tư phải căn cứ trên nhiều yếu tố, ngoài yêu cầu về tiến độ và trang thiết bị hoàn thiện phải đạt chất lượng. Bên cạnh đấy, chủ đầu tư luôn phải chủ động trong mọi tình huống, không từ bỏ cam kết của mình trước khách hàng để các sản phẩm đưa ra phải thực sự chất lượng và được khách hàng đánh giá cao.

Đối với khách hàng, giá cả luôn là một quan tâm hàng đầu khi quyết định đầu tư. Tuy nhiên đây cũng không phải là yếu tố quyết định tất cả, bởi theo bà Hà, nếu cứ căn cứ vào giá, khách hàng có thể bị đánh lừa, bởi giá cả được quyết định bởi trang thiết bị, nếu trang thiết bị không rõ thương hiệu thì rẻ lại trở thành đắt. Không bao giờ quá thừa khi nhắc lại rằng, việc mua các căn hộ chưa hoàn thiện cũng giống như việc đầu tư vào tương lai. Nếu sản phẩm bàn giao có chất lượng thấp hơn so với kỳ vọng, người mua đang phải trả giá quá đắt cho sản phẩm đó.

Lương Tuấn