Để doanh nghiệp tiếp cận nguồn vốn hiệu quả từ các kênh

Vừa qua, VCCI -HCM phối hợp với Tổng lãnh sứ quán Hoa Kỳ tổ chức buổi hội thảo “Cách thức, kỹ năng tìm kiếm, tiếp cận nguồn vốn”, tại đây các doanh nghiệp đã có buổi trao đổi thú vị về những kinh nghiệm tiếp cận nguồn sao cho hợp lý nhất.

Theo ông Võ Tân Thành – Giám đốc VCCI-HCM, một vấn đề được đặt ra là làm sao trong 5 tháng cuối năm 2012 có thể đẩy mạnh tốc độ cho doanh nghiệp tiếp cận được nguồn vốn, bởi cứu doanh nghiệp là phải tăng cường vốn vay cho doanh nghiệp. Cùng với đó là doanh nghiệp phải hiểu kỹ năng để làm sao tiếp cận được nguồn vốn vay hiệu quả để tiếp tục phát triển sản xuất kinh doanh.

Trình bày tại hội thảo, Tiến sỹ Robert D. Hisrich nhấn mạnh, để doanh nghiệp Việt Nam có thể tiếp cận được nguồn vốn từ nhiều kênh khác nhau thì bản thân mỗi doanh nghiệp khi thành lập đều phải xác định làm thế nào để hàng hóa/dịch vụ… của công ty mình tốt hơn các đối thủ cùng chủng loại. Lợi nhuận của công ty sẽ được kiếm từ đầu? Để có tiền đầu tư phát triển các doanh nghiệp có thể tiếp cận nguồn vốn từ các kênh như vay tín dụng; tìm kiếm vốn từ thị trường tư nhân; các loại hình doanh nghiệp đầu tư mạo hiểm; phát hành cổ phiếu ra công chúng.

Trong đó, theo Tiến sỹ Hisrich, khi doanh nghiệp tiếp cận nguồn vốn từ vay tín dụng thì ngoài những quy định chung để ngân hàng “rút hầu bao”, họ sẽ xem xét đánh giá xem doanh nghiệp đó phát triển như thế nào và tiềm năng của lĩnh vực họ đang kinh doanh. Cùng với đó là đội ngũ nhà lãnh đạo và khát vọng làm ăn của họ. Để chứng minh vấn đề này, ông đưa ra một ví dụ: Tôi có người bạn mở 4 công ty kinh doanh dược phẩm và đã rất thành công. Người chủ công ty này cũng chia sẻ rằng: Tôi dùng vốn của người khác cũng cẩn thận như nguồn vốn của chính mình. Chính vì vậy mà người bạn này của tôi đã có được lòng tin từ các nhà đầu tư cũng như các tổ chức tín dụng.

Một loại hình các doanh nghiệp có thể thu hút đầu tư đó là thị trường vốn tư nhân, theo Tiến sỹ Hisrich ở Mỹ tổng số vốn mà cá nhân đầu tư bằng với tổng số vốn của các quỹ. Các cá nhân này cũng thích đầu tư vào những công ty mới khởi nghiệp với loại hình kinh doanh mới mẻ, hấp dẫn, lợi nhuận cao. Còn với loại hình doanh nghiệp đầu tư mạo hiểm, trước khi đầu tư vào một công ty, họ luôn quan tâm tới việc cách thức kiếm tiền của công ty đó, sức mạnh công ty đó đang sở hữu, dịch vụ hàng hóa có gì khác biệt so với đối thủ, thị trường có rộng lớn và tiềm năng hay không.

Trả lời thắc mắc của một đại diện một doanh nghiệp trên địa bàn Tp.HCM về việc xác định tài sản vô hình, Tiến sỹ Hisrich nói: “Tài sản vô hình sẽ được xác định bằng những hình thức như nhìn vào kỹ năng, trình độ của ban lãnh đạo; Có kiến thức trong lĩnh vực hoạt động; Có nhận được sự quan tâm của khách hàng trong quá trình hoạt động (khách hàng đến với doanh nghiệp trong 3 năm vừa qua. Cụ thể một doanh nghiệp có doanh thu 1 triệu USD, trong đó khách hàng cũ là 90% và khách hàng mới là 10%. Điều đó chứng minh cho việc ngoài giữ vững khách hàng cũ, doanh nghiệp còn liên tục đẩy mạnh mở rộng mạng lưới khách hàng mới); Cố gắng đẩy mạnh dịch vụ/ hàng hóa, không ngừng tìm kiếm cho ra đời những dịch vụ mới; Công ty kiểm soát thông tin; Đội ngũ CBCNV trong công ty có hiểu rõ về đường lối phát triển của công ty hay không”.

Vấn đề định giá doanh nghiệp cũng được cộng đồng doanh nghiệp quan tâm, theo Tiến sỹ Hisrich thì việc định giá doanh nghiệp dựa vào định lượng và định tính. Nếu như định lượng dựa vào công thức chung thì định giá lại được đánh giá dựa vào sự khác biệt của các doanh nghiệp, ví dụ như: Trên thị trường hàng hóa của doanh nghiệp này có phù hợp yêu cầu của khách hàng không? Có phát triển nhanh không (trong vòng 3-4 năm từ khi thành lập); Lợi nhuận và công ty có còn phát triển được nữa không?, v.v.

Một vấn đề được đạt ra khi các công ty có các tổ chức/ doanh nghiệp, cá nhân khác đầu tư thì bản thân công ty lại sợ mất quyền kiểm soát của doanh nghiệp mình. Theo Tiến Sỹ Hisrich thì vấn đề này không quan trọng bởi “Bạn thích có được 20% trên tổng số đầu tư 100 triệu USD hay nắm 50% ở một doanh nghiệp có 10 triệu USD. Nhìn con số trên hẳn các bạn nên biết lấy cái gì và từ bỏ cái gì? Tiến sỹ Hisrich khẳng định: Tôi không quan tâm đến việc nắm quyền kiểm soát”.

Hà Linh