NSK ngày càng khẳng định vị thế trên thị trường Việt Nam

14:02:58 | 4/1/2017

Tạp chí Vietnam Business Forum phỏng vấn ông Hiroyuki Tanabe, Tổng Giám đốc Công ty NSK Vietnam Co., Ltd.

Xin ông giới thiệu về NSK và những sản phẩm và dịch vụ của NSK?

NSK có trụ sở tại Tokyo, Nhật Bản và được thành lập hơn 100 năm. Công ty NSK Việt Nam được thành lập tại Việt Nam cách đây 10 năm, có trụ sở chính ở Hà Nội và văn phòng đại diện ở Thành phố Hồ Chí Minh.

NSK Việt Nam có 2 lĩnh vực kinh doanh chính là cung cấp sản phẩm cho về xe gắn máy và ngành công nghiệp và sản xuất xe gắn máy như Honda và Yamaha.sản xuất vô lăng cho Nissan. Hơn 50% doanh thu công ty bắt nguồn từ ngành xe máy. từ các thiết bị sử dụng bạc đạn cho ngành công nghiệp khai thác mỏ, dầu và khí đốt, tua bin, tên lửa, xe lửa, xe máy, thang máy…

Trong lĩnh vực công nghiệp, NSK có 2 ngành chính: Cung cấp vòng bi cho các nhà sản xuất thiết bị ban đầu (OEM) và vòng bi thay thế cho máy công nghiệp (AM) - ví dụ như khai thác máy mỏ, dầu khí, thủy điện, xe lửa, xe máy, thang máy …và ngành công nghiệp OEM (sản xuất thiết bị gốc – ví dụ cty sản xuất dây cáp điện được sử dụng trong máy tính IBM thì gọi là OEM).

Dịch vụ sau bán hàng Doanh số từ ngành AM chiếm khoảng 35% doanh thu và 65% doanh thu bán hàng cho ngành công nghiệp OEM. Ví dụ như công ty Toshiba họ sản xuất mô tơ và cần bạc đạn thì chúng tôi sẽ cung cấp bạc đạn trực tiếp cho họ và đây được gọi là ngành công nghiệp OEM. Với ngành AM và dịch vụ sau bán hàng thường thì chúng tôi sẽ bán sản phẩm cho nhà phân phối. Công ty chúng tôi phân phối các sản phẩm được nhập từ các nước như Thái Lan, Indonesia, Nhật… Như sản phẩm bạc đạn cho mô tơ chủ yếu NSK nhập từ Indonesia do có nhà máy ở Indonesia. Liên quan đến vòng bi thay thế cho ngành AM, dịch vụ sau bán hàng chúng tôi nhập sản phẩm từ Nhật Bản. và bạc đạn có kích thước lớn hơn.

Theo ông, thị trường NSK ở Việt Nam so sánh với các nước Đông Nam Á khác như thế nào? Hiện NSK có gặp khó khăn gì khi kinh doanh ở thị trường Việt Nam?

Tôi không nghĩ có khó khăn gì vì Việt Nam khi so sánh với các nước khác vẫn đang phát triển mạnh, vì vậy các nhà quản lý bên vùng ở Singapore và Nhật Bản vẫn muốn mở rộng kinh doanh ở Việt Nam.

Ngoài ra, tại thời điểm hiện tại thì thị trường NSK ở Việt Nam không lớn lắm so với các nước Đông Nam Á khác. Malaysia và Thái Lan hiện là các thị trường chính và thị trường ô tô ở Thái Lan và Indonesia khá lớn. Nhưng chúng tôi cũng lạc quan về tương lai phát triển của thị trường ô tô của Việt Nam khá tiềm năng. Công ty NSK tăng trưởng hàng năm phát triển mỗi năm, ví dụ như doanh thu bán hàng mỗi năm tăng 15% so với năm trước ngoái. Nếu biết nắm bắt những thay đổi này, chắc chắn sẽ có nhiều cơ hội mở rộng bán hàng hơn nữa.

Ông đánh giá thế nào về những cơ hội cho NSK khi Việt Nam tham gia Cộng đồng kinh tế ASEAN (AEC)?

Chúng tôi cảm thấy sự ảnh hưởng về giá cả sẽ trở nên gây gắt hơn cho ngành sản xuất xe hơi. Trong trường hợp này tôi nghĩ họ sẽ cần cắt giảm thêm chi phí bởi Sau khi hoàn tất AFTA, TPP, giá của những xe hơi nội địa Việt Nam sẽ đắt hơn xe nhập khẩu. Vì vậy các nhà sản xuất xe ở Việt Nam như Honda, Toyota sẽ cần phải tiết giảm chi phí thêm chi phí, và sớm hay muộn họ sẽ chấp nhận những linh kiện sản xuất nội địa. vVà các nhà sản xuất linh kiện ô tô sẽ phải đầu tư thêm vào Việt Nam để tăng tỉ lệ nội địa hóa và nhu cầu bạc đạn sẽ tăng. NSK cung cấp nhiều phụ kiện cho sản xuất ô tô và đây cũng là một cơ hội to lớn cho chúng tôi và nhiều lĩnh vực công nghiệp khác nữa.

Vậy, công ty có chuẩn bị gì cho cuộc chơi này không để có thể cạnh tranh với các đối thủ khác cũng như đẩy mạnh chiến lược marketing?

Ngoài bạc đạn, chúng tôi còn có rất nhiều loại sản phẩm khác nhau và vẫn đang xem xét thúc đẩy sẽ bán hàng như thế nào. Sau khi Việt Nam tăng tỉ lệ nội địa hóa thì chúng tôi đang xem xét để sẽ nhập những sản phẩm khác để cung cấp cho thị trường bán.

Ngoài việc nghiên cứu và phát triển thị trường, NSK đã tham gia một số triển lãm chuyên ngành, trong đó có Triển lãm Metalex, để tìm kiếm và thúc đẩy sẽ giúp việc kinh doanh của NSK cũng như phát triển hơn bởi vì có nhiều cơ hội để gặp gỡ các khách hàng tiềm năng. để giới thiệu nhiều loại Sản phẩm bạc đạn NSK được sử dụng rộng rãi, đạc đạn dành cho xe gắn máy và máy móc công nghiệp. Cỡ bạc đạn lớn nhất được dùng trong ngành công nghiệp vũ trụ có kích thước đến các ngành công nghiệp, bạc đạn có kích thước lớn nhất là 5 mét được sử dụng trong khoa học vũ trụ.

Xin cảm ơn ông!