Royal Foods_ Thương hiệu ngoại cho người Việt

Năm 2007, do nhận thấy tiềm năng phát triển trên địa bàn tỉnh Tiền Giang và chính sách tạo môi trường đầu tư thông thoáng, Royal Foods, một doanh nghiệp hàng đầu chuyên sản xuất thực phẩm đóng hộp của Thái Lan đã quyết định lập nhà máy sản xuất cá hộp đầu tiên ở tỉnh Tiền Giang với công suất trên 200 tấn cá hộp/ngày, nhằm cung cấp cho thị trường tiêu dùng phía Nam nói riêng và Việt Nam nói chung.

Ông Mongkol Banthrarungroj – Tổng Giám đốc công ty cho biết, kể từ ngày đi vào hoạt động, doanh số Công ty luôn tăng trưởng trên 2 con số và chiếm đến 80% thị phần trong nước với sản phẩm chủ đạo là cá hộp. Dù giá sản phẩm cao hơn 20% so với các đối thủ cạnh tranh nhưng do thương hiệu đã có mặt lâu năm tại Việt Nam và hình ảnh cá hộp Ba cô gái đã ăn sâu vào tâm trí người dùng, cùng với đó là chất lượng sản phẩm luôn được đánh giá tốt nên các mặt hàng của Royal Foods vẫn được người tiêu dùng nhiệt tình đón nhận. Đồng thời, thành công của Royal Foods còn đến từ các chiến lược marketing hiệu quả và triển khai được các kênh bán hàng, phân phối khá tốt. Thông qua việc tổ chức các chương trình rút thăm trúng thưởng nhà, xe máy, chuyến du lịch cho khách hàng và các đại lý hàng năm, thương hiệu của Công ty ngày càng đến gần với khách hàng hơn.

Để tạo được sức hút đối với người tiêu dùng và xây dựng lợi thế cạnh tranh, Công ty đã đầu tư máy móc, công nghệ hiện đại nhất nhằm lưu giữ được độ tươi, hương vị, chất lượng của cá. Tuy không không thể so sánh với cá tươi nhưng Công ty vẫn cố gắng giữ hương vị tự nhiên nhất của từng sản phẩm. Đồng thời, các sản phẩm của Công ty đều được cấp giấy chứng nhận HACCP từ năm 2008. Sắp tới trong tương lai gần, ngoài cá hộp, Royal Foods còn sản xuất thêm các sản phẩm mở rộng như gia vị. Do đó, khi nói đến sản phẩm Ba cô gái, người tiêu dùng không chỉ nói về cá hộp mà còn nói đến các sản phẩm phục vụ cho công việc nấu nướng như nước tương, nước mắm, dầu hào,...

Bên cạnh những thành công đạt được, khó khăn của Công ty hiện nay là việc Nhà nước thực hiện nghiêm ngặt quy định vượt quá tải trọng vận tải nên chi phí tăng thêm 120%, dẫn đến giá tăng. Mặt khác, giá cá tươi luôn tăng hằng năm, nguồn cá không ổn định, đòi hỏi Công ty phải dựa vào dự đoán mà có các chiến lược thu mua hợp lý. Trước tình hình đó, Công ty đã đầu tư kho đông lạnh để dự trữ cá, thu mua lúc cá được mùa và nhập khẩu từ nước ngoài. Nhờ vậy, dù tình hình nguyên liệu trên thị trường gặp khó khăn nhưng Công ty không bị ảnh hưởng, từ đó tạo động lực để Công ty tiếp tục nỗ lực duy trì hiệu quả hoạt động sản xuất.

Tuy nhiên, do chiếm đến 60% thị phần cá hộp ở Thái Lan và đứng số 1 ở Việt Nam – Lào –Campuchia - Myanma về lượng bán hàng, vì vậy, hàng sản xuất ra để xuất sang Thái Lan không đủ, mặc dù sản lượng sản xuất đạt 100 triệu lon/năm. Ngoài ra, sản phẩm của Royals Foods đang có hiệu ứng phát triển ở toàn khu vực ASEAN, từ đó buộc Công ty phải đầu tư mở rộng nhà máy hoạt động, sao cho đạt 500 triệu lon mỗi năm mới có thể đáp ứng được nhu cầu thị trường.

Trước tình hình đó, bên cạnh việc đầu tư 9 triệu USD tại nhà máy ở Tiền Giang và 5 triệu USD mua nhà máy Royal Can thuộc KCN Tân Mỹ Chánh nhằm cố gắng cung cấp đầy đủ hàng cho Việt Nam, Lào, Campuchia và Thái Lan, Công ty cũng đang triển khai đầu tư xây dựng nhà máy ở Nghệ An trị giá 25 triệu USD, trong đó có một kho đông lạnh 15.000 tấn lớn nhất miền Trung để phân phối sản phẩm tại thị trường này. Đến nay, Công ty đã có năm nhà máy tại Việt Nam. Đây là một trong những dấu hiệu cho thấy Công ty đang có kế hoạch xây dựng Royals Foods thành thương hiệu cá hộp hàng đầu Đông Nam Á.

Trong quá trình phát triển Royal Foods còn quan tâm đến việc nâng cao chất lượng đời sống cán bộ công nhân viên Công ty. Theo đó, Công ty luôn đảm bảo thu nhập ổn định cho người lao động, tránh tình trạng cắt giảm nhân sự trong mùa thấp điểm. Hơn nữa, Công ty còn triển khai nhiều chính sách ưu đãi như hỗ trợ nhà, trao tặng các suất học bổng cho con em người lao động trong Công ty, cho sinh viên trường Đại học Tiền Giang và thường xuyên tham gia đóng góp từ thiện cho các trung tâm nhân đạo. Từ những việc làm này, thương hiệu Royal Foods ngày càng khẳng định được vị thế của mình trên thị trường và trong lòng khách hàng.

Thanh Tâm thực hiện.