Giao thương Việt Nam - Pakistan: Doanh nghiệp Việt Nam chấp nhận thử thách

Mặc dù quan hệ ngoại giao giữa hai nước đã được ký kết từ năm 1972, phòng Thương mại và Công nghiệp giữa hai nước cũng đã ký kết văn bản hợp tác 12 năm qua, nhưng quan hệ hợp tác thương mại và đầu tư giữa Việt Nam và Pakistan vẫn còn hạn chế.  Dường như quan hệ thương mại có được là do DN hai bên tự tìm đến với nhau qua giao dịch điện tử và bằng niềm tin. Theo các DN Việt Nam, hiện nay họ vẫn chưa thể tiếp xâm nhập chính thức thị trường Pakistan là do vấn đề an ninh bất ổn. Đây cũng là khó khăn chung cho tất cả các thị trường quan tâm đến thương mại với Pakistan. Giữa Việt Nam và Pakistan cũng chưa có đường bay thẳng, việc đi lại giữa hai quốc gia mất nhiều thời gian, chi phí vận chuyển hàng hóa qua nhiều chặng cũng bị đội giá làm cho các mặt hàng có giá cả kém tranh hơn.

Thêm vào đó, ông Phạm Quan Nam, Giám đốc chi nhánh T.p Hồ Chí Minh, Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Tổng hợp I Việt Nam, một DN đã có kinh nghiệm kinh doanh với Pakistan cho biết, một trong những bất cập lớn trong giao dịch đó là hiện nay giữa hai nước vẫn chưa có hệ thống ngân hàng chính thức nên việc giao thương thường phải thực hiện qua một ngân hàng trung gian nên việc thanh toán rườm rà, nhiều rủi ro. Ông Nam chia sẻ, để xử lý đơn hàng, chúng tôi vẫn phải chuyển tiền qua một ngân hàng quốc tế. Việc này rất mất thời gian, thủ tục rắc rối, ảnh hưởng đến tiến độ giao hàng, chất lượng sản phẩm.

Đặc biệt, trong những trường hợp rắc rối hay phát sinh, hiện nay vẫn chưa có một cơ quan pháp nhân nào đứng ra giải quyết. Đơn cử trường hợp của công ty Bà Phùng Thị Thu Hằng, Tổng giám đốc công ty Thiết bị Y tế Hiệp Nhất Unify Pharma -đơn vị đã có mối quan hệ làm ăn với 1 số công ty dược phẩm, sau khi sau khi thanh toán và nhận hàng thì đối tác biến mất, việc hoàn tất thủ tục chứng từ của công ty gặp nhiều khó khăn. “ Mặc dù là không mang tính nghiêm trọng, nhưng đây cũng là một trong hàng loạt những vấn đề cần phải khắc phục để giao thương thông thoát”-Bà Hằng nhấn mạnh.

Ngoài ra, tính linh hoạt trong kinh doanh cũng là một vấn đề không nhỏ trong quan hệ giao thương giữa hai nước. DN Pakistan chủ yếu là những doanh nghiệp lớn, có tính kế thừa, tồn tại lâu đời 50-60 năm, nhưng họ lại có tính bảo thủ và thiếu linh hoạt trong giao dịch kinh doanh dẫn đến nhiều hợp đồng lớn đã đi đến ký kết bị phá bỏ.  Lấy ví dụ, trường hợp của Luis Vouton, hãng này muốn phát triển thị trường tại Việt Nam nhưng khi vừa mới thống nhất phương án kinh doanh  đã yêu cầu DN Việt Nam phải đặt cọc trước 5 triệu đô. Đây là số tiền đặt cọc lớn khiến cho DN rất muốn hợp tác nhưng “trở tay” không kịp dẫn đến thỏa thuận chưa bắt đầu đã đổ bể.

Tuy nhiên, theo Bà Hằng:  Mặc dù mỗi lần đặt hàng là mỗi lần giằng co khá mệt mỏi, nhưng từ nhiều năm nay Unify Pharma đã đặt hàng của Pakistan. Một số mặt hàng Unify Pharma đang nhập của Pakistan được hệ thống các bệnh viện tại Việt Nam sử dụng nhiều năm nay và đánh giá rất cao về chất lượng cũng như giá cả.

Ông Dương Quốc Thái, Tổng lãnh sự danh dự Pakistan tại Việt Nam, Tổng Giám đốc Công ty cổ phần Bao bì nhựa Sài Gòn Dương Quốc Thái cho rằng, nếu khắc phục được những tồn tại và những nguyên tắc “chắc nịch” này thì Pakistan là đối tác có thể tin cậy được. Họ trọng chữ tín trong làm ăn, và khá chân thật.Ông sẽ làm cầu nối với cơ quan chức năng hai nước, hỗ trợ giải quyết những vướng mắc phát sinh cho DN thuận tiện trong phát triển kinh doanh.

Thu Huyền