Thâm nhập thị trường Pháp: Nên tìm hiểu thị hiếu của người tiêu dùng

“Để thâm nhập thành công cũng như nâng cao sức cạnh tranh tại thị trường rộng lớn như Pháp thì doanh nghiệp Việt Nam cần phải trang bị cho mình những hiểu biết nhất định về khía cạnh pháp lý, kinh tế, văn hóa… của thị trường” là khuyến nghị của ông Olivier Monange - Đại diện của Văn phòng luật DS AVOCATS tại Việt Nam tại Hội thảo “Xuất khẩu vào thị trường Pháp – Cơ hội và thực tiễn” do VCCI - HCM phối hợp với Phòng Thương mại và công nghiệp Pháp tại Việt Nam (CCIFV) tổ chức.

Là nền kinh tế lớn thứ 5 trên thế giới với dân số 65,8 triệu dân, Pháp được xem là một thị trường vô cùng tiềm năng. Thị trường Pháp có sức hút mãnh liệt, được các nhà đầu tư nước ngoài đánh giá cao bởi nền kinh tế, chính trị ổn định, lao động tại Pháp đứng đầu thế giới về năng suất lao động, chính sách thuế rất hấp dẫn. Bên cạnh đó là yếu tố môi trường đầu tư ổn định, có các lĩnh vực đầu tư mang lại lợi nhuận cao như bất động sản, du lịch, công nghiệp thực phẩm, dược phẩm, ô tô, hàng không... Đặc biệt để hỗ trợ các nhà đầu tư nước ngoài tại Pháp, nước Pháp đã xây dựng cơ cấu cho phép các doanh nghiệp nước ngoài hoạt động thuận lợi, được tuyển dụng lao động địa phương; cho phép người có năng lực trình độ có thể được định cư tại Pháp trong vòng 10 năm cùng gia đình. Ngoài ra còn có các hỗ trợ về thuế, theo ước tính có khoảng trên 50% các khoản thuế của doanh nghiệp được hưởng miễn giảm.

Phát biểu khai mạc hội thảo, Phó giám đốc VCCI – HCM Nguyễn Thế Hưng nhấn mạnh: “Với cơ cấu kinh tế ngày càng linh hoạt, Việt Nam có thể là một cầu nối tốt để hàng hóa của Pháp vào thị trường các nước ASEAN. Ngược lại, Pháp cũng là đối tác quan trọng, là cửa ngõ để hàng hóa Việt Nam vào EU và Bắc Phi”. Có thể thấy những năm gần đây, quan hệ hợp tác giữa Việt Nam và Pháp có những bước phát triển vượt bậc và nhiều hứa hẹn. Pháp là bạn hàng EU thứ 3 của Việt Nam (sau Đức, Anh). Trao đổi thương mại hai chiều năm 2010 đạt 3 tỷ Euro, tăng 20% so với năm 2009; trong đó xuất khẩu hàng hóa của Việt Nam vào Pháp đạt 1,32 tỷ Euro, tăng 9% so với năm 2009. Một số mặt hàng chủ lực của Việt Nam vào Pháp có mức tăng trưởng mạnh như: giày dép (17%), dệt may (4,5%), đồ gia dụng (hơn 10%)…Riêng kim ngạch xuất khẩu thủy sản năm 2010 tăng 34,24%, được xem là mặt hàng tiềm năng nhất của Việt Nam khi xuất sang thị trường Pháp.

Đánh giá cao những thành tựu phát triển kinh tế - xã hội của Việt Nam trong những năm gần đây, ông Pierre Jean Malgouyres - Chủ tịch CCIFV khẳng định Việt Nam luôn là đối tác tiềm năng của Pháp trên mọi phương diện. Để góp phần củng cố thêm mối quan hệ bền chặt này, trong thời gian tới CCIFV sẽ tăng cường hỗ trợ các doanh nghiệp Việt Nam thâm nhập thành công thị trường Pháp cũng như tạo mọi điều kiện thuận lợi nhất để các doanh nghiệp Pháp mở rộng hoạt động của mình tại Việt Nam, giương cao khẩu hiệu “hợp tác cùng phát triển”.

Ông Nguyễn Đức - Giám đốc khu vực ASEAN (Tổ chức Invest in France) cho biết cũng như các quốc gia khác, thị trường Pháp có sức hút mãnh liệt đối với các doanh nghiệp Việt Nam. Tuy nhiên rào cản lớn nhất của doanh nghiệp Việt khi thâm nhập vào thị trường Pháp là nắm vững được các quy trình, thủ tục đăng kí đầu tư và đáp ứng được các tiêu chuẩn của thị trường này. Do đó để chinh phục thành công thị trường này, các doanh nghiệp Việt cần có phương thức tiếp cận các thông tin về cơ hội kinh doanh với doanh nghiệp Pháp; cơ hội đầu tư, các thủ tục pháp lý khi triển khai dự án tại Pháp; vấn đề giao nhận vận tải trong việc xuất nhập khẩu với thị trường Pháp; thuế và các thủ tục hải quan; hợp đồng thương mại…

Đồng tình với ông Đức, ông Olivier Monange cho biết thêm để xuất khẩu thành công vào thị trường Pháp, doanh nghiệp Việt Nam cần phải trang bị cho mình những hiểu biết nhất định về khía cạnh pháp lý, kinh tế, văn hóa… của thị trường này. Cụ thể các doanh nghiệp cần trực tiếp đến thăm dò thị trường Pháp, tìm hiểu về những tiêu chuẩn, đặc điểm của thị trường Pháp cũng như thị hiếu của người tiêu dùng. Đặc biệt doanh nghiệp Việt Nam cần lưu ý 3 vấn đề. Thứ nhất, khi đưa sản phẩm hàng hóa vào thị trường Pháp cần tìm hiểu kỹ về thủ tục hải quan và chế độ thuế. Thứ hai, doanh nghiệp phải xác định xem kênh tiêu thụ hàng hóa của mình tại Pháp sẽ được tiến hành thông qua hình thức ký hợp đồng phân phối với một nhà phân phối chuyên nghiệp hay thông qua các đại lý bán hàng; tiếp đến nên ghi rõ trong hợp đồng sẽ lựa chọn tòa án nào, Trung tâm trọng tài quốc tế nào và chọn luật của nước nào để xử lý vụ việc khi có tranh chấp. Cuối cùng đối với các doanh nghiệp Việt Nam đã có vị thế nhất định tại thị trường Pháp, nếu muốn nâng cao hơn nữa sự hiện diện của mình tại thì trường này có thể thành lập cơ sở tại Pháp thông qua hình thức mở văn phòng đại diện, chi nhánh công ty hoặc thiết lập một liên doanh với đối tác Pháp. Tuy nhiên ông Olivier Monange khuyến nghị các doanh nghiệp có thể lập văn phòng đại diện hoặc công ty con nhưng không nên lập chi nhánh bởi thủ tục nặng nề, chi phí tốn kém trong khi phạm vi thu nhập chịu thuế chưa rõ ràng, dễ gây nên những phiền toái về sau này.

Viết Đông