Cơ hội để các doanh nghiệp BĐS tự khẳng định mình

Tổng Giám đốc, Chủ tịch HĐQT Tập đoàn địa ốc Đất Xanh, Lương Trí Thìn

Mặc dù thị trường BĐS đang gặp những khó khăn do chính sách thắt chặt tiền tệ của Ngân hàng Nhà nước nhưng Tập đoàn địa ốc Đất Xanh (TP HCM) vẫn liên tục tung ra các sản phẩm BĐS của mình. Tiếp tục với kế hoạch “Bắc tiến” của mình, Tổng Giám đốc, Chủ tịch HĐQT Tập đoàn địa ốc Đất Xanh, Lương Trí Thìn giới thiệu với nhà đầu tư phía Bắc dự án khu đô thị du lịch dịch vụ Suối Son (Trảng Bom, Đồng Nai). Ông cũng đã có cuộc trao đổi với Vietnam Business Forum về những nhìn nhận của mình đối với thị trường BĐS

Là một doanh nghiệp BĐS khá thành danh trên thị trường TP HCM và đang không ngừng mở rộng ra các tỉnh phía Bắc. Theo ông, ở thời điểm hiện nay, theo thị trường TP HCM hay thị trường HN hấp dẫn hơn đối với nhà đầu tư?

Thị trường TP HCM và thị trường Hà Nội thường có những diễn biến trái chiều nhau, vì vậy khi nhìn nhận về cơ hội, nhà đầu tư cũng chỉ đánh giá dựa vào từng thời điểm cụ thể. Ví dụ hai năm trước thị trường BĐS Hà Nội hầu như đóng băng, không có những biến động lớn nhưng tại thị trường phía Nam giao dịch vẫn diễn ra rất sôi động đặc biệt là thị trường Bình Dương và Đồng Nai.

Hai năm qua sự biến động của hai thị trường cũng thường xuyên lạc nhịp, khi thị trường BĐS TP HCM phát triển thì thị trường Hà Nội lại èo uột. Tuy nhiên xét một cách toàn diện sự phát triển của thị trường BĐS Hà Nội trong mấy năm qua vẫn “ồn ào” hơn thị trường TP HCM. Mặt bằng về giá của HN cũng luôn được điều chỉnh theo hướng tăng lên còn sự phát triển của thị trường TP HCM không diễn ra trên quy mô rộng mà chỉ ở từng khu vực một.

Trong sáu tháng gần đây nhất, sự tích cực của thị trường lại nằm ở Hà Nội. Nhưng theo kinh nghiệm của tôi, khi thị trường đã phát triển đến một mức độ nào đó thì nó sẽ dừng lại và chuyển hướng tới thị trường khác. Một nhà đầu tư chuyên nghiệp là phải nhận định được khi nào thị trường chuyển hướng để thực hiện đón đầu thị trường

Lần này ra Hà Nội, ông đã đưa dự án Suối Son (huyện Trảng Bom, Đồng Nai- PV) ra giới thiệu với nhà đầu tư Hà Nội. Vậy ông mong muốn gì ở lần “Bắc tiến” này?

Không chỉ có mình dự án Suối Son, hiện Tập đoàn Đất Xanh đang đầu tư 37 dự án, các dự án này tập trung chủ yếu ở khu vực phía Nam như TP HCM, Đồng Nai, Long An, Bình Dương, Bà Rịa Vũng Tàu…. Chiến lược của Đất Xanh là đi vào những khu vực và những phân khúc có nhu cầu ở thực.

Như chúng ta đã biết, Việt Nam hiện nay có hơn 87 triệu dân, trong đó 65% dân số có độ tuổi dưới 35 và Việt Nam đang trong giai đoạn chuyển tiếp từ nước có thu nhập thấp lên thu nhập trung bình. Chính vì thế, chiến lược của Đất Xanh là đầu tư vào những phân khúc có nhu cầu ở thực đó là những căn hộ có giá dưới 1,5 tỷ và phân khúc đất nền có giá dưới 1 tỷ. Với chiến lược đầu tư này, chúng tôi hy vọng sẽ giúp nhà đầu tư phía Bắc có thêm cơ hội đế sở hữu những sản phẩm BĐS có giá hợp lý mà ở thị trường Hà Nội khó có được.

Các sản phẩm BĐS trên thị trường Hà Nội lâu nay thường được bán theo “tin đồn”. Vậy đối với các dự án của Đất Xanh khi đem ra Hà Nội chào bán sẽ thực hiện theo phương thức nào thưa ông?

Chính sách của Đất Xanh là không bán cho một người, chúng tôi sẽ bán một cách công khai, minh bạch. Sự khác biệt của thị trường TP HCM và thị trường HN cũng nằm ở cách bán hàng. Đối với thị trường TP HCM, người dân có thể mua được trực tiếp từ chủ đầu tư với giá gốc, người dân không phải thông qua một đơn vị trung gian nào và chúng tôi muốn đưa phong cách phục vụ ấy ra thị trường Hà Nội, chúng tôi sẽ công khai, minh bạch về quy mô, giá thành… của dự án đến tận tay khách hàng và mong muốn lớn nhất của Đất Xanh cũng là được bán sản phẩm của mình đến tận tay người sử dụng.

Tăng trưởng tín dụng của khu vực Tp HCM hiện đang là 49% trong đó tín dụng ngân hàng đóng vai trò chủ lực. Vậy với chính sách thắt chặt tiền tệ của ngân hàng, theo ông, các doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực BĐS sẽ huy động vốn từ đâu thưa ông?

Hiện nay, mỗi doanh nghiệp đều có chiến lược kinh doanh riêng. Trong mỗi thời kỳ, doanh nghiệp sẽ có những phương án phù hợp để huy động vốn. Ví dụ, trong thời điểm hiện nay, với lãi suất cao thì đa số các doanh nghiệp không đi vay và thực hiện phát hành trái phiếu và thực hiện huy động qua kênh khách hàng. Một phương án nữa cũng đang được các doanh nghiệp địa ốc thực hiện trong giai đoạn này là liên kết lại với nhau, vừa liên kết về nhân lực, vừa liên kết về trí tuệ vừa liên kết về vốn. Khi đấy mỗi doanh nghiệp, mỗi đơn vị sẽ phát huy được thế mạnh của mình.

Những khó khăn do yếu tố vĩ mô đưa tới cũng có những mặt tích cực vì qua mỗi chu kỳ như vậy, chúng ta có thể sàng lọc nhằm đào thải những đơn vị không chuyên nghiệp, những đơn vị yếu kém dành sân chơi cho những đơn vị có uy tín, làm ăn thật

Hiện nhiều chuyên gia đã đưa ra ý kiến, để kích thích thị trường BĐS phát triển trong khi chính sách thắt chặt tiền tệ đang được tiến hành chúng ta nên cho thế chấp các BĐS ở các ngân hàng thương mại nước ngoài. Ông đánh giá như thế nào về ý kiến này?

Đối với vấn đề thế chấp, chúng ta cần suy nghĩ rộng hơn. Ví dụ khi chúng ta đi mua nhà bên Sigapore, họ không cần biết chúng ta từ đâu đến, miễn là chúng ta có tiền để thanh toán 30% cho đợt 1, khi đó hợp đồng sẽ được lập để ràng buộc người mua và chủ đầu tư, hợp đồng được làm rất chặt chẽ, trong những đợt thanh toán tiếp theo, nếu người mua không có khả năng thanh toán thì hợp đồng sẽ mất tác dụng. Trong xu hướng hội nhập của nền kinh tế Việt Nam với nền kinh tế khu vực và trên thế giới, Việt Nam vẫn còn thiếu các kênh huy động vốn cho thị trường BĐS phát triển ổn định và lâu dài.

Trên thế giới, các quỹ như quỹ tín thác, quỹ tín dụng BĐS đã ra đời từ lâu nhưng tại Việt Nam vẫn chưa có. Khi thị trường BĐS đã phát triển đến một mức độ nhất định, để hòa mình vào thị trường khu vực và thế giới, tôi cho rằng việc cho thế chấp các sản phẩm BĐS tại ngân hàng nước ngoài là cần thiết. Đây sẽ được xem như là một kênh huy động vốn hiệu quả khi doanh nghiệp gặp khó khăn về vấn đề vốn.

Lương Tuấn