Sản xuất nhãn hàng riêng – Chiêu mới của đại gia bán lẻ

Hai năm trở lại đây, các nhà bán lẻ trên thế giới nói chung và Việt Nam nói riêng tập trung mở rộng và phát triển nhãn hàng riêng. Đây là cách tiếp cận thị trường bằng cách “lách” không đối đầu với những nhà sản xuất mà vẫn đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng, giảm chi phí và hạ giá thành sản phẩm. Nhãn hàng riêng của các nhà bán lẻ đang trở thành mối đe dọa đối với nhà sản xuất khi họ buộc phải bước vào cuộc cạnh tranh với chính các nhà phân phối bên cạnh cuộc đua với các đối thủ khác.

Xu hướng mới

Theo khảo sát mới được công bố của Công ty AC Nielsen, hơn 61% người tiêu dùng trên toàn thế giới quyết định chọn hàng nhãn riêng trong giai đoạn khó khăn. Trong đó, 91% sẽ tiếp tục mua hàng nhãn riêng sau khi kinh tế cải thiện.

Khởi đầu cho xu hướng này phải kể đến Metro Cash & Carry Việt Nam, “đại gia bán sỉ” này đã tung ra rất nhiều nhãn hàng riêng như Aro, Quality, Horeca…Loạt nhãn hàng riêng ở rất nhiều ngành hàng, từ thực phẩm, hóa mỹ phẩm đến đồ dùng nhà bếp, văn phòng hay hàng may mặc.

Hệ thống siêu thị Co.opMart của Saigon Co.op cũng bắt đầu cho ra mắt nhãn hàng riêng được gần 8 năm nay với những mặt hàng thiết yếu, có tính lưu chuyển nhanh như thực phẩm, hóa phẩm. DN bán lẻ vào loại lớn nhất miền Nam này đã thành lập hẳn một phòng ban chuyên nghiên cứu và phát triển nhãn hàng riêng.

Ông Pascal Billaud, Tổng giám đốc Big C cho biết Big C đã xây dựng nhãn hàng WOW và khoảng 250 mặt hàng riêng do Trung tâm Sản xuất thực phẩm tươi sống Big C chế biến. Các nhãn hàng riêng này có chất lượng tương đương với các thương hiệu cùng loại nhưng giá bán thấp hơn 15-30%. Bên cạnh đó, nhà bán lẻ này còn nhập khẩu nhãn hàng riêng Casino của tập đoàn mẹ Casino để phân phối tại thị trường Việt Nam.

Hệ thống siêu thị Vinatex của tập đoàn Dệt may Việt Nam với lợi thế trong lĩnh vực may mặc cũng đã tạo nên nhãn hàng riêng Vinatex Fashion với các sản phẩm quần áo dành cho nam, nữ và trẻ em, bao gồm nhiều dòng sản phẩm như thời trang công sở, đồng phục, đồ mặc nhà và trang phục lót.

Nhiều lợi ích

Theo giới kinh doanh, các mặt hàng thuộc nhãn hàng riêng thường rẻ hơn mặt hàng cùng loại từ 10-50%. Đây là những sản phẩm được nhà phân phối đặt nhà cung cấp, sản xuất làm ra với số lượng lớn, dành cho một đối tượng cụ thể. Điều này không hoàn toàn đồng nghĩa với chất lượng thấp hơn, mà giá rẻ chủ yếu do các nhà phân phối tiết kiệm được các chi phí tiếp thị (khuyến mại, quảng cáo, phân phối, làm thương hiệu).

Đối với Saigon Co.opmart, năm 2010, doanh thu hàng nhãn riêng đã tăng gấp 5 lần năm 2008. Riêng tháng tết 2011, doanh số hàng nhãn riêng Co.opMart đạt trên 70 tỉ đồng. Công ty nghiên cứu thị trường AC Neilsen đã công bố kết quả điều tra thị trường về mức độ quan tâm của người tiêu dùng đối với hàng nhãn riêng của các nhà bán lẻ tại Việt Nam. Theo đó, hàng nhãn riêng Co.opMart được nhiều người tiêu dùng quan tâm nhất (chiếm 28%).

Đối với các doanh nghiệp bán lẻ, sản xuất nhãn hàng riêng giúp họ kiểm soát được chất lượng, bao bì, kiểu dáng sản phẩm cũng như các kế hoạch quảng bá, marketing. Hơn nữa, họ không mất chi phí phát triển sản phẩm, tối ưu hóa chi phí thuê quầy kệ, bán được nhiều hàng hơn và tăng thêm lợi nhuận.

Đối với nhà sản xuất, nếu không đồng ý liên kết với nhà phân phối, họ phải bước vào cuộc cạnh tranh với chính các nhà phân phối bên cạnh cuộc đua với các đối thủ khác. Nếu liên kết, họ tối đa hóa công suất máy móc, không phải gia công cho các đối thủ trực tiếp trên thị trường, không phải cạnh tranh cả trên kênh truyền thống. Hơn nữa, các nhà sản xuất được siêu thị hỗ trợ về trưng bày, quảng bá cũng như không phải chiết khấu cho các nhà phân phối. Xét về quyền lợi, đây là mối quan hệ hỗ tương cho nhau. Với lý giải này, coi như nhà sản xuất phải chấp nhận nhãn hàng riêng như một xu hướng tất yếu.

Theo ước tính, có khoảng hơn 50 doanh nghiệp sản xuất trong nước đang gia công hàng nhãn riêng cho các hệ thống siêu thị. Riêng Saigon Co.op đã liên kết hợp tác với 45 nhà sản xuất như Công ty Kinh Đô, Công ty bột giặt Lix, Giấy Sài Gòn, Dệt Phong Phú… và các làng nghề để sản xuất nhãn hàng riêng, đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng từ các mặt hàng thực phẩm thiết yếu như dầu ăn, gạo nếp, trứng, thực phẩm trữ mát, trữ đông, thực phẩm chế biến, hoá phẩm, thời trang…

Chính những lợi ích khi rút ngắn được một số khâu trong chuỗi cung ứng, giảm chi phí sản xuất và bán hàng đã khiến người tiêu dùng mua được hàng giá rẻ, có thêm sự lựa chọn sản phẩm và tin tưởng vào chất lượng đảm bảo vì siêu thị đã kiểm soát nguồn hàng.

Hương Ly