Thị trường bất động sản cuối năm: Áp lực bán tháo

Thị trường bất động sản (BĐS) Việt Nam đang bước vào những ngày nước rút cuối cùng của năm 2011. Sự thờ ơ của người dân trước thị trường BĐS đang khiến cho thị trường BĐS mùa cuối năm trở nên ảm đạm hơn bao giờ hết.

Chung cư bình dân bung hàng

Khi những phân khúc trung và cao cấp gần như bất động trên thị trường BĐS Việt Nam mặc cho các chủ đầu tư đưa ra nhiều chương trình khuyến mại, giảm giá thì phân khúc nhà ở bình dân lại nhận được sự quan tâm nhiều của người dân. Nắm bắt được điều này, trung tuần tháng 11, Công ty địa ốc Đất Xanh miền Bắc cho biết 75/90 căn hộ Dream Town (Tây mỗ, Từ Liêm) có giá khoảng 17,8 triệu đồng/m2 đã có chủ trương trong đợt mở bán lần 1. Trước đó, đơn vị thứ cấp này cũng đã khá thành công khi hiểu rõ nhu cầu thực của người dân, giá tiền vừa phải của khách hàng ở dự án Tân Việt (Đức Thượng, Hoài Đức) hay dự án Nam Đô Com-plex (Trương Định). Với mức giá khoảng 15 triệu đồng/m2, kết quả sau hơn 1 tháng, hai đại lý chính đã bán gần như hết số lượng 150 căn của chung cư Tân Việt mà chủ đầu tư đưa ra.

Thực tế cho thấy, hiện nay nhu cầu khách hàng tập trung vào phân khúc bình dân có giá khoảng 14- 22 triệu đồng/m2 đang rất lớn. Điều này càng được nhìn thấy rõ hơn khi thị trường rơi vào khủng hoảng. Tuy nhiên để có hàng bán trong thời điểm này thì chủ đầu tư phải có sự chuẩn bị từ ít nhất là 3 năm trước. Nhưng tại thời điểm đấy chung cư trung và cao cấp đang hút hàng nên không phải chủ đầu tư nào cũng nghĩ tới.

Trong một diễn biến khác, hồi đầu tháng 11, thông tin đơn vị thứ cấp là Công ty CP Địa ốc Dầu khí (PVL) đem ra Hà Nội chào bán căn hộ dự án Petro Landmark (quận 2, TP HCM) với mức giá từ 15,5 triệu đồng/m2 đã thu hút sự quan tâm không nhỏ của khách hàng. Đại diện truyền thông của PVL khi ấy đã cho biết, mỗi ngày có đến cả trăm cuộc điện thoại từ những người có nhu cầu gọi đến để tìm hiểu thông tin. Tuy nhiên, dù mức giá đưa ra được đánh giá là hấp dẫn nhưng mục tiêu và cách thức bán hàng của PVL chưa thực sự gần gũi nên kết quả bán hàng đã không như kỳ vọng.

Nửa cuối tháng 11, thị trường còn ghi nhận động thái khai trương nhà mẫu, giới thiệu dự án từ các chủ đầu tư như căn hộ dự án Golden Palace (Hà Đông), biệt thự dự án Xanh Villas (Hoà Lạc). Bước sang tháng 12, dự án Cleve Văn Phú cũng rục rịch mở bán chính thức khi đã hoàn thành xong móng.Chưa hết 90 sản phẩm biệt thự, nhà phố thuộc dự án The Empire từ Đà Nẵng cũng không bỏ lỡ cơ hội mang tính thời điểm tổ chức mở bán tại Hà Nội sau một thời gian thăm dò. Có giá dao động từ 5,2 và 6,8 tỷ đồng, chủ đầu tư là Thành Đô Group tự đánh giá đây là mức cạnh tranh hơn hẳn so với các dự án cùng trục đường Trường Sa, quận Ngũ Hành Sơn.

Khó khăn nhìn từ nhiều phía

Khi bức tranh giao thời của thị trường đang rõ nét hơn bao giờ hết thì việc đánh giá chiến hành động của chủ đầu tư trong lúc này cũng trở nên dễ dàng hơn. Theo các chuyên gia BĐS hiện tượng những chủ đầu tư bán hàng một cách cầm chừng hoặc nằm im là những doanh nghiệp có tiềm lực tài chính và việc ủ hàng sẽ tạo cơ hội về sau. Những đơn vị mạnh dạn bán hàng đợt này hoặc là đã có tính toán, trù bị và chiến lược kinh doanh khác, hoặc đnag gặp áp lực tài chính lớn, buộc phải bán hàng.

Rõ ràng, sự khó khăn về nguồn vốn cộng với tình hình kinh tế vĩ mô không bền vững đã tác động nhiều tới tâm lý người dân. Tuy nhiên, xứt từ góc độ bán hàng, giới kinh doanh cũng có cái lý khách quan của mình. Theo chu kỳ, trước và sau tết là thời điểm nguồn vốn trong dân dồi dào, tổng kết thu nhập sau một năm lao động kinh doanh. Nhu cầu ổn định, chuyển đổi, nâng cấp nhà cửa, cất trữ tài sản vì thế cũng gia tăng.

Mặt khác, phải kể đến dòng vốn và sự quan tâm của kiều bào từ nước ngoài đối với BĐS. Ngoài khía cạnh gửi tiền về hỗ tợ thân nhân sắm sửa, làm việc lớn thì dòng vốn của Việt kiều còn đầu tư trực tiếp vào nhà đất.

Ông Nguyễn Minh Tuấn- Phó Giám đốc Công ty Tư vấn Tiếp thị CBRE đánh giá, những dấu hiệu ấm trở lại của các diễn biến kinh tế vĩ mô như tín hiệu mức lạm phát giảm dần, ngân hàng bắt đầu nới lỏng cho vay đối với một số loại hình BĐS là tiền đề tốt; cộng với nguồn tiền dự trữ trong dân còn dồi dào sẽ đem đến một diện mạo tích cực cho thị trường cuối năm.

“Chúng tôi nhận được rất nhiều câu hỏi có cùng một nội dụng như đã đến thời điểm mua vào hay chưa. Điều đó cho thấy nhu cầu và nội lực tài chính trong dân rất tốt. Quý 4 thường là quý sôi động của thị trường BĐS nói riêng. Các doanh nghiệp gần như đánh giá sơ bộ được phần lời lãi của họ và người đi làm cũng biết được mức thu nhập, lương thưởng. Chủ đầu tư đưa ra mức giá và thiết kế phù hợp sẽ chắc chắn thu hút được người mua và khiến họ ra quyết định. Dù phản ứng của khách hàng ra sao thì với các chủ đầu tư ra hàng tại thời điểm này, chắc chắn họ cũng đã xác định các phương án với mục tiêu dài hạn. Việc bên bán tăng cường nhiều hoạt động nhằm tiếp cận gần hơn với khách hàng nhìn nhận ở góc độ tích cực, là một động thái tốt đem đến nhiều lựa chọn đa dạng phong phú đáp ứng nhiều loại nhu cầu”- ông Tuấn phân tích thêm.

Lương Tuấn