Nhà ở thương mại và cuộc đua giảm giá

Trong khi thị trường bất động sản (BĐS) đang tiếp tục đóng băng, gói hỗ trợ tín dụng 30.000 tỷ đồng dành cho phân khúc nhà ở bắt đầu được khởi động, điều này vô hình chung đã tạo nên một áp lực không nhỏ đối với phân khúc nhà ở thương mại hiện nay. Trước tình hình này, nhiều chủ đầu tư các dự án nhà ở thương mại đã có nhiều động thái nhằm hút khách thời điểm này.

Từ giảm giá…

Sự chênh lệch về giá quá lớn giữa nhà ở thương mại so với nhà ở xã hội đang là rào cản lớn đối với tính thanh khoản của thị trường BĐS hiện nay, một mặt những khó khăn của nền kinh tế đã ảnh hưởng không nhỏ tới nhu cầu của người dân đối với thị trường BĐS, mặt khác giá các sản phẩm nhà ở thương mại hiện đã ở ngưỡng quá cao so với thu nhập của người dân hiện nay thì tác động từ gói hỗ trợ tín dụng 30.000 tỷ đồng hỗ trợ người có thu nhập thấp mua nhà ở xã hội đang tạo nên áp lực lớn đối với phân khúc nhà ở thương mại.

Để đối phó với những khó khăn trên, hiện nhiều chủ đầu tư đã triển khai phương án giảm giá bán cho bám sát với giá nhà ở xã hội đang là mục tiêu và cũng là chiến lược kinh doanh của nhiều chủ đầu tư nhà ở thương mại trong thời điểm hiện nay.

Điều này khiến nhiều khu vực đã và đang thiết lập một mặt bằng giá mới. Công ty Đất Xanh Miền Bắc vừa mới chào bán căn hộ thuộc chung cư OCT2- khu đô thị Xuân Phương Viglacera (Từ Liêm, Hà Nội) với mức giá từ 777 triệu đồng/căn (đã bao gồm VAT). Tòa OCT2 cao 19 tầng nổi, 1 tầm hầm với hơn 21.000m2 sàn xây dựng, cung cấp 204 căn hộ chất lượng cao, có diện tích từ 57,4- 106,9m2, với giá từ 13,4 triệu đồng/m2 (đã bao gồm VAT). Với mức giá này cộng với diện tích nhỏ (từ 57,4 m2) có thể giúp khách hàng mua căn hộ OCT2 vay được vốn từ gói hỗ trợ 30.000 tỷ đồng.

Viglacera cũng đang chào bán căn hộ chung cư thương mại diện tích nhỏ, giá rẻ tại chung cư CT6, khu đô thị Đặng Xá (Gia Lâm, Hà Nội). Theo đó, chỉ với 542 triệu đồng (đã bao gồm VAT) khách hàng được sở hữu một căn hộ chất lượng cao, dự kiến hoàn thành và bàn giao vào quý I/2014.

Bên cạnh đấy, nhiều dự án mới đang trong quá trình hoàn thiện cũng đã được chủ đầu tư chào bán ra thị trường với giá hấp dẫn như dự án Castle Plaza tại 136 Hồ Tùng Mậu của Công ty CP xây dựng số 7 (Vinaconex 7) chào bán căn hộ với giá 14,7 triệu đồng/m2; dự án Sun Garden (89 Phùng Hưng, Hà Đông, Hà Nội) cao 35 tầng, có mức giá 14- 16 triệu đồng/m2; dự án Kim Văn- Kim Lũ (Đại Kim, Hoàng Mai), diện tích 45- 77 m2, giá 13- 15 triệu đồng/m2; dự án Phúc Thịnh Tower (Quốc Lộ 32), diện tích căn hộ 54- 95m2, giá 12- 14 triệu đồng/m2…

… Đến ưu đãi

Bên cạnh những ưu đãi về giá, để nâng cao tính thanh khoản cho dự án của mình, nhiều dự án, chủ đầu tư cũng áp dụng những chính sách mua nhà hấp dẫn như linh hoạt trong tiến độ đóng tiền; tặng tivi, điều hòa, ô tô, xe máy; lựa chọn căn hộ theo mức độ hoàn thiện… như dự án CT6 (Đặng Xá, Gia Lâm), chủ đầu tư đưa ra 2 gói sản phẩm hấp dẫn như: với căn hộ không hoàn thiện giá chỉ từ 11,5 triệu/m2 (đã bao gồm VAT) và căn hộ đã hoàn thiện nội thất cơ bản có giá từ 13,6 triệu/m2 (đã bao gồm VAT).

Thị trường TP HCM , nhiều chủ đầu tư cũng đang chạy đua giảm giá, áp dụng các chương trình khuyến mại như dự án Homyland 2 dự kiến sẽ mở bán chính thức ngày 29/6, những căn hộ có diện tích từ 60m2 sẽ áp dụng giá bán 16 triệu đồng/m2 đồng thời được ngân hàng hỗ trợ cho vay lên đến 70% giá trị căn hộ, thời gian cho vay là 15 năm, ngoài ra khách hàng sẽ được nhận những phần quà giá trị với nhiều ưu đãi lớn.

Một trong những chính sách được nhiều chủ đầu tư áp dụng và mang lại hiệu quả cao trong thời gian vừa là chủ đầu tư kết hợp với các ngân hàng thương mại cho khách hàng vay vốn lãi suất thấp, thời hạn vay hấp dẫn. Nhiều ngân hàng đã mạnh dạn cho vay với mức lãi suất chỉ từ 0- 6%/năm. Dự án Dragon Hill Residence and Suites (Nhà Bè, TP HCM) kết hợp với ngân hàng HDBank hỗ trợ người mua nhà tại dự án với mức lãi suất ưu đãi )% trong vòng 1 năm đầu tiên, thời hạn cho vay là 20 năm, với giá trị khoản vay tối đa 70% giá trị hợp đồng mua bán căn hộ. VP Bank cũng áp dụng mức cho vay mua nhà với lãi suất 6% trong năm đầu tiên.

Ông Nguyễn Thế Điệp, Chủ tịch HĐQT Công ty Reenco Sông Hồng cho rằng, việc các chủ đầu tư chủ động giảm giá bán và có nhiều ưu đãi để hút khách rất đang hoan nghênh. Tinh thần vượt khó của các doanh nghiệp BĐS trong thời điểm hiện nay không chỉ giúp các doanh nghiệp giải phóng hàng tồn kho, vượt qua khó khăn trong sản xuất, kinh doanh mà còn có tác động lớn đến đời sống xã hội.

Xét trong hoàn cảnh hiện tại việc các chủ đầu tư tiếp tục chính sách giảm giá bán cũng là điều hợp lý, bởi những khó khăn khách quan do thị trường mang tới, nếu bản thân doanh nghiệp không chịu vận động để thích nghi thì những áp lực về tài chính có thể giết chết doanh nghiệp. “Nhà nước cần tiếp tục có chính sách tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp BĐS, trong đó có ưu tiên cho nhà ở thương mại, vì phân khúc này chiếm số lượng lớn trong thị trường BĐS”, ông Điệp cho biết thêm.

Lương Tuấn