Hapro: “Thị trường nội địa không phải là nơi tạm dừng chân”

Ban lãnh đạo Hapro cho rằng lâu nay các doanh nghiệp xuất khẩu của Việt Nam “quay lưng” với thị trường trong nước, đó chính là sai lầm lớn. Xác định thị trường tiềm năng với trên 86 triệu dân có sức tiêu dùng lớn mới chính là thị trường mục tiêu và bền vững trong chiến lược phát triển dài hạn của mỗi doanh nghiệp, do vậy nhiều năm liền Hapro đã có những quyết sách đúng nhằm tiếp cận và chinh phục thị trường nội địa.

Sức hút lớn từ thị trường nội địa

Theo ông Trần Mạnh Cảnh - Phó Tổng giám đốc Hapro, năm 2009, Việt Nam đạt mức tăng trưởng kinh tế trên 5% có công rất lớn của thị trường nội địa. Bởi vậy, muốn chiếm lĩnh thị trường này, bắt buộc doanh nghiệp phải nắm được nhu cầu, phương thức và điều kiện của người tiêu dùng trong nước. Ví dụ, thị trường trong nước có nhóm người tiêu dùng thu nhập cao, chỉ quan tâm đến chất lượng sản phẩm chứ không để ý nhiều đến giá cả. Bên cạnh đó, nhóm người tiêu dùng ở mức thu nhập trung bình khá, hầu hết cán bộ công chức trẻ, có sức tiêu thụ rất cao tập trung ở các đô thị lớn. Và còn một nhóm người có mức thu nhập trung bình, thường sống ở nông thôn, mối quan tâm hàng đầu của họ khi mua hàng là giá cả.

Từ nhận định trên, Hapro đã đưa ra những chiến lược kinh doanh đúng đắn nhằm tăng doanh thu trong khi thị phần xuất khẩu giảm mạnh. Tỷ lệ kinh doanh nội địa trên tổng doanh thu của Hapro năm 2009 đã tăng mạnh so với giai đoạn trước.Với hàng loạt các công ty thành viên như: Công ty siêu thị Hà nội ( Hapromart), Công ty thực phẩm Hà Nội (thương hiệu HaproFood), Công ty thương mại dịch vụ thời trang Hà Nội (Hafasco), …và các cửa hàng tiện ích nằm rải rác trong các khu đô thị, khu dân cư hay những trung tâm mua sắm, Hapro dần dẫn đã đưa những sản phẩm của mình tới tận tay người tiêu dùng. Từ nguyên liệu thân thuộc trong bữa ăn gia đình như: gạo, thịt, trứng, rau xanh…đến những sản phẩm may mặc thông dụng, thương hiệu Hapro đã có uy tín trong lòng người Việt khu vực Hà Nội cũng như ở các địa phương khác nhờ chất lượng và giá cả ưu việt.

Hapro cùng với một số thương hiệu khác như Việt Tiến, Nhà Bè, Saigon Co.op….đã góp phần làm bức tranh của tiêu dùng nội địa thêm đa sắc. Thay vì chỉ chú ý tới xuất khẩu thì nay doanh nghiệp đã chú trọng hơn ở thị trường nội, người Việt đã có thể dùng hàng Việt với chất lượng “ngoại” ngay tại “sân nhà”, qua đó thực hiện hiệu quả hơn chương trình “Người Việt dùng hàng Việt” theo chủ trương kích cầu tiêu dùng của Chính phủ.

Nhằm tiếp cận nhiều hơn với thị trường nội, Hapro đã tham gia nhiều chương trình kích cầu tiêu dùng của Chính phủ cũng như của thành phố Hà Nội như tham gia tháng khuyến mại Hà Nội năm 2009 kéo dài từ 1/11/2009 đến 30/11/2009 trên gần 1.000 điểm bán hàng toàn thành phố. Trong tháng khuyến mại này, Tổng Công ty Thương Mại Hà Nội thực hiện chương trình “Tưng bừng khuyến mại- Rộn ràng mua sắm” tại 54 địa điểm trong hệ thống phân phối của TCT trên địa bàn Hà Nội. Hầu hết các đơn vị của Hapro đã chuẩn bị chu đáo, tham gia chương trình theo những hình thức riêng, có ý nghĩa thiết thực phục vụ lợi ích người tiêu dùng.

Được biết, doanh thu từ tháng khuyến mại của Hà Nội theo các doanh nghiệp tổng kết sơ bộ đã lên tới con số 500 tỷ đồng, điều này chứng tỏ sức mua sắm của thị trường Việt là vô cùng to lớn. Ngoài ra, Hapro còn thực hiện chương trình bán hàng về nông thôn. Sau hai tháng thực hiện chương trình “Kích cầu tiêu dùng” bán hàng về nông thôn (từ ngày 19/9 đến 04/11/2009), các đơn vị thuộc Hapro đã thực hiện thành công 20 chuyến bán hàng về nông thôn các huyện ngoại thành Hà Nội và đạt được kết quả tốt hơn dự kiến ban đầu là trên 2,5 tỷ đồng.

Cần những chính sách hỗ trợ

Ông Trần Mạnh Cảnh cho biết: Nhiều bài học kinh nghiệm quý được đúc kết từ thực tiễn các đợt bán hàng trên. Muốn thành công đặc biệt là ở thị trường nông thôn, doanh nghiệp phải nghiên cứu kỹ cơ cấu, chủng loại các mặt hàng. Cụ thể như đưa mặt hàng về nông thôn phải phù hợp với nhu cầu, mức sống và tập quán tiêu dùng của từng vùng miền, địa phương, thời gian bán hàng ở mỗi nơi phải được thực hiện ít nhất là từ 2 hoặc 3 ngày….

Theo các chuyên gia kinh tế, tập quán về tiêu dùng của người Việt Nam là tiêu thụ qua chợ rất lớn (chiếm tới 45% lượng hàng hoá được lưu chuyển). Tuy đã có nhiều chính sách hỗ trợ phát triển thị trường trong nước song chúng ta vẫn thiếu hệ thống chính sách nhằm tạo dựng thị trường nội địa phát triển thực sự. Để phát triển thương mại nội địa, Bộ Công thương vừa trình Chính phủ dự thảo Nghị định về phát triển chợ, nhằm khắc phục những nhược điểm về xây dựng chợ trong những năm qua tại các thành phố lớn, xây chợ mà không có người vào họp, trong khi chợ cóc, chợ tạm vẫn mọc lên nhiều. Chính sách phát triển chợ trong dự thảo Nghị định về phát triển chợ sẽ đi vào hỗ trợ đầu tư như: Tiền thuê đất, địa điểm, thuế thu nhập doanh nghiệp, cho vay ưu đãi, hỗ trợ một phần vốn ngân sách để phát triển chợ dân sinh, chợ đầu mối và các khu trung chuyển hàng nông sản thành những trung tâm mua sắm hiện đại. Chính sách sắp tới cũng sẽ tập trung vào việc tổ chức phát triển lưu thông các mặt hàng thiết yếu như: sắt thép, phân bón, xăng dầu, gạo … Định hướng lâu dài là chính sách sẽ phải hoàn thiện để huy động nguồn vốn của xã hội phát triển thị trường nội địa.

Ông Cảnh cũng nhận định: khi nhiều doanh nghiệp quay lại thị trường nội địa, cũng cần phải hiểu, thị trường nội địa không phải là nơi tạm dừng chân. Vừa phải đẩy mạnh xuất khẩu và vừa phải chiếm ưu thế trên thị trường nội địa để các doanh nghiệp Việt Nam khẳng định năng lực của mình. Có như vậy, Hapro - tổng công ty có tỷ trọng xuất khẩu lớn, nhiều năm liền là doanh nghiệp xuất khẩu uy tín, có mối quan hệ giao thương với hơn 60 quốc gia và vùng lãnh thổ trên thế giới, mặc dù năm 2009 phải đối mặt với sự sụt giảm thị trường xuất khẩu, vẫn vượt trở ngại để “về đích” thắng lợi.

Lê Hiền