Công ty Cổ phần Cơ khí Chế tạo máy Long An (LAMICO): Gia tăng giá trị lúa gạo Việt Nam

Công ty Cổ phần Cơ khí Chế tạo máy Long An (LAMICO) tiền thân là nhà máy Cơ khí 1/5, thành lập từ năm 1975, với đội ngũ lãnh đạo và kỹ sư có bề dày trên 30 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực nghiên cứu và phát triển sản phẩm. Đến nay, LAMICO đã có đầy đủ các thiết bị lắp đặt hoàn chỉnh nhà máy đồng bộ từ lúa tươi nguyên liệu ra gạo trắng thành phẩm, năng suất từ 2 đến 60 tấn/giờ. LAMICO tự hào rằng: sản phẩm của LAMICO đã và đang có những lợi thế cạnh tranh tương đương với các nước trên thế giới.

Sản lượng và doanh thu mỗi năm của Công ty đều tăng, sản phẩm ngày càng được sự tín nhiệm cao trên thị trường trong nước lẫn ngoài nước. Thương hiệu LAMICO đã đi sâu vào tâm trí các doanh nghiệp chế biến gạo mỗi khi có dự định đầu tư thiết bị, khẳng định được chất lượng đủ sức cạnh tranh và thay thế được thiết bị nhập ngoại đắt tiền cùng loại.

Khẳng định vị thế, thương hiệu

Chiến lược của Công ty LAMICO là duy trì và phát triển dựa trên thế mạnh truyền thống trên 20 năm của Công ty Cơ khí Long An, chuyên thiết kế, sản xuất kinh doanh và chuyển giao công nghệ các sản phẩm, dịch vụ về máy móc chế biến lúa gạo.

Từ khi thành lập đến nay, LAMICO luôn phải nỗ lực để phát triển. Ngày càng có nhiều cơ sở cơ khí nhỏ ra đời chuyên sản xuất hàng nhái các thiết bị chủ lực trong dây chuyền và các phụ tùng kèm theo và bán với giá rẻ hơn chỉ bằng (50-75%) tạo nên môi trường kinh doanh bất ổn, gây tâm lý khó khăn cho sự lựa chọn của khách hàng trước khi quyết định đầu tư. Trong khi đó, thị trường nước ngoài ngày càng có rất nhiều đối thủ tham gia cạnh tranh về thiết bị chế biến lúa gạo với nhiều chính sách bán hàng hấp dẫn để tạo dựng thương hiệu của họ. Mặt khác, các biến động của tỷ giá ngoại tệ và lãi suất trên thị trường tài chính ảnh hưởng không nhỏ đến thị trường đầu tư.

Ông La Thanh Hải – Giám đốc Dự án chia sẻ: “Dù có rất nhiều khó khăn thách thức nhưng LAMICO vẫn không chùn bước, từng bước đi vững chắc trên con đường đã vạch ra với những chính sách chiến lược phù hợp từng thời kỳ phát triển. Qua đó, giúp LAMICO nắm bắt kịp thời những cái hay để cải tiến sản phẩm, điều chỉnh chính sách bán hàng phù hợp và cạnh tranh hơn. Các sản phẩm hàng nhái, hàng giả sau khi được khách hàng sử dụng thử đã kiểm chứng so sánh với các sản phẩm chính hiệu cũng dần dần bị loại khỏi thị trường.”    Từ đó, thôi thúc LAMICO không ngừng phấn đấu trong khâu nghiên cứu thị trường, cải tiến sản phẩm ngày càng phù hợp hơn. LAMICO triển khai nhiều giải pháp để cải tiến nhanh, nâng cao chất lượng sản phẩm hiện có, giao hàng nhanh; cho ra thị trường nhiều sản phẩm mới năng suất cao, hoạt động ổn định; đưa ra nhiều chính sách bán hàng linh hoạt như: miễn phí dịch vụ tư vấn đầu tư thiết bị, miễn phí dịch vụ huấn luyện đào tạo kỹ thuật viên của nhà máy xay xát gạo, miễn phí dịch vụ kiểm tra máy móc thiết bị sau thời gian sử dụng …

Từ các chính sách hợp lý đó đã tạo nên thương hiệu và vị thế ngày càng lớn của LAMICO trên thị trường. Các chỉ tiêu kinh doanh năm sau luôn cao hơn năm trước. Doanh thu năm 2018 của LAMICO là 310 tỷ đồng (trong đó trên 60 tỷ đồng từ xuất khẩu); đến 2019 đạt 321 tỷ đồng (xuất khẩu trên 80 tỷ đồng); năm 2020 này dù đối mặt nhiều khó khăn những Công ty vẫn đặt mục tiêu duy trì doanh thu trên 300 tỷ đồng.

Phát triển bền vững

Trao đổi với chúng tôi về lĩnh vực nông nghiệp hiện nay, ông La Thanh Hải nói: Tôi cho rằng nông nghiệp không phải là lĩnh vực dễ thành công đối với tất cả mọi người. Muốn thành công trong ngành nông nghiệp thì trước khi đầu tư cần phải nghiên cứu quan hệ cung cầu của thị trường và xác định lợi thế cạnh tranh của mình. Thực trạng của nền nông nghiệp Việt Nam là trồng theo truyền thống, có xu hướng chạy theo phong trào, thiếu quy hoạch, thiếu thông tin về cung cầu, chưa gắn kết với hệ thống phân phối sản phẩm nên dễ dẫn đến tình trạng được mùa thì dội chợ, mất giá. Chúng tôi cam kết dốc hết sức mình để cùng ngành gạo gia tăng giá trị cho hạt gạo Việt Nam chinh phục các thị trường trên thế giới.

Vì thế, LAMICO sẽ cố gắng hợp tác các nhà nông, nhà chế biến và tạo ra giá trị gia tăng cho ngành trong thời gian tới. Với bước phát triển mạnh mẽ và những đóng góp tích cực vào sự phát triển kinh tế - xã hội của đất nước, LAMICO rất mong nhận được sự quan tâm giúp đỡ của các Tham tán Thương mại thông qua việc làm cầu nối giúp doanh nghiệp trong nước đẩy mạnh xuất khẩu, phát huy năng lực mạnh mẽ hơn trong thời kỳ hội nhập kinh tế quốc tế ngày càng sâu sâu rộng. Nhất là chủ động cập nhập thông tin nước sở tại để hỗ trợ doanh nghiệp Việt Nam đồng thời có vai trò bảo vệ quyền lợi của doanh nghiệp Việt Nam tại nước sở tại. LAMICO tạo ra những sản phẩm,̀ dịch vụ có chất lượng tốt nhất, chế biến gạo có tỷ lệ thu hồi cao nhất, đáp ứng kịp thời yêu cầu cũng như mong mỏi của các doanh nghiệp làm gạo.

Bằng sự quyết tâm và sáng tạo, LAMICO không chỉ tạo ra mà còn gửi gắm niềm tự hào của mình vào những sản phẩm, dịch vụ góp phần làm cho hạt gạo Việt ngày càng có giá trị hơn. LAMICO tạo dựng được sự tin cậy ở khách hàng cũng như mang đến quyền lợi, giá trị kinh tế, thương mại và cả niềm tự hào cho cho người Việt Nam về sản phẩm máy xay xát lúa gạo thương hiệu Việt.

Mọi nỗ lực, mọi sự đổi mới đều sẽ được đền đáp bằng “trái ngọt”, bằng những đột phá mạnh mẽ trên mọi phương diện. Tăng trưởng ổn định, bền vững, LAMICO đã khẳng định thành công ấn tượng cũng như sự lan tỏa nhanh chóng của thương hiệu. Vững tin bằng sự phấn đấu, sáng tạo không ngừng của mình, LAMICO sẽ luôn nắm bắt và làm chủ xu thế của thị trường để đạt đến hiệu quả hoạt động cao nhất, góp phần tạo nên tên tuổi, thế đứng của thương hiệu LAMICO nói riêng cũng như hạt gạo Việt Nam trên thị trường quốc tế.

Nguồn: Vietnam Business Forum