Để chinh phục thị trường Hàn Quốc

Với sức tiêu thụ mạnh, Hàn Quốc đang là đích đến lý tưởng của các doanh nghiệp Việt Nam trong bối cảnh thị trường xuất khẩu đang ngày càng thu hẹp. Tuy nhiên để thâm nhập thành công thị trường này không phải là điều dễ dàng. Chính vì vậy Hội thảo “Cơ hội vào thách thức vào thị trường Hàn Quốc” vừa diễn ra tại Tp.Hồ Chí Minh với nội dung chủ yếu giới thiệu về cách thức tiếp cận thị trường, văn hóa và tập quán kinh doanh, quy định về luật và quy định của các nhà nhập khẩu, cơ hội kinh doanh và đầu tư tại Hàn Quốc đã thực sự trở thành cơ hội để các doanh nghiệp Việt tìm ra hướng tiếp cận thị trường này hiệu quả nhất.

ông Kim Euk Guen - hiện đang làm việc cho Lãnh sự quán Hàn Quốc, bộ phận Thương mại (Korean Embassy to Vietnam's commerce sector), đồng thời là Giám đốc Công ty Glocal Kim cho biết xuất khẩu Việt Nam vào Hàn Quốc hiện nay còn hạn chế là do doanh nghiệp chưa chủ động tiếp cận thị trường, quảng cáo cho sản phẩm hoặc thương hiệu của mình cũng như tìm kiếm sự hỗ trợ từ các Hiệp hội, cơ quan Chính phủ. Theo đó ông Kim Euk Guen khuyến nghị để thâm nhập thành công thị trường Hàn Quốc, các doanh nghiệp Việt Nam cần chủ động tìm hiểu thông tin cũng như tận dụng các kênh hỗ trợ từ nhiều phía. Cụ thể doanh nghiệp nên tiếp cận thị trường Hàn Quốc thông qua các kênh phổ biến như trung tâm thương mại, mua sắm qua truyền hình, qua các trang thương mại điện tử...., tận dụng sự hỗ trợ từ các cơ quan Chính phủ, Hiệp hội của Hàn Quốc như Cơ quan Xúc tiến Đầu tư và Thương mại Hàn Quốc (Kotra), Hiệp hội hương mại Quốc tế Hàn Quốc (Kita).

Ông Nguyễn Anh Ngọc - Phó giám đốc Trung tâm Xúc tiến Thương mại và Đầu tư Tp.Hồ Chí Minh cho biết, dù là một trong 5 đối tác thương mại lớn nhất của Việt Nam nhưng kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam sang Hàn Quốc còn rất hạn chế. Việt Nam chủ yếu xuất sang Hàn Quốc các mặt hàng dầu thô, hải sản, cà phê, bông, dệt may, giày dép, gỗ và sản phẩm gỗ… và nhập về máy móc hàng điện tử, sắt thép và các loại điện lạnh gia dụng, các thiết bị hóa chất, ô tô, nguyên phụ liệu ngành may và một số hàng tiêu dùng. Tuy nhiên trong năm 2010 vừa qua, trong khi kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam sang Hàn Quốc chỉ đạt chưa tới 3 tỷ USD thì kim ngạch xuất khẩu của Hàn Quốc sang Việt Nam đã lên đến con số gần 10 tỷ USD. Ông Anh nhấn mạnh: “Nếu có phương thức riêng, dẫn dắt doanh nghiệp Việt Nam tiếp cận thị trường Hàn Quốc sâu và rộng hơn thì khả năng thành công cũng như gia tăng kim ngạch xuất khẩu ở thị trường này là rất lớn”. Hiện tại còn rất nhiều mặt hàng tiềm năng của Việt Nam có thể đẩy mạnh xuất khẩu sang Hàn Quốc.

Theo Phòng Dịch vụ Thương mại Hàn Quốc (CS Korea), để kinh doanh thành công và tránh được các rủi ro, doanh nghiệp Việt Nam cần tìm kiếm sự tư vấn pháp lý trước khi ký kết hợp đồng, trong đó mọi hợp đồng phân phối và đại lý đều phải bao gồm điều khoản chấm dứt. Vì một hợp đồng được ký kết giữa nhà cung cấp và đại lý, nhà phân phối có điều khoản chấm dứt sẽ được ưu tiên và tránh nhiều rủi ro. Đồng thời, các doanh nghiệp cũng nên có tư vấn pháp lý liên quan đến bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ, đăng ký thương hiệu, bằng sáng chế (nếu có) với Cục Sở hữu trí tuệ Hàn Quốc (KIPO) bởi điều này rất cần thiết để bảo vệ quyền lợi kinh doanh.

Riêng Lãnh sự thương mại Hàn Quốc tại Tp.Hồ Chí Minh Byun Dong Ook cho biết mặc dù khảo sát và thâm nhập thị trường Hàn Quốc cách đây hơn 10 năm nhưng xuất khẩu của Việt Nam sang Hàn Quốc vẫn chưa đạt tới hiệu quả cao nhất và hiện đang vấp phải nhiều thách thức về Kỹ thuật, pháp luật và văn hoá…, trong đó rào cản lớn nhất chính là vấn đề văn hóa. Ông Byun Dong Ook cho biết, người dân Hàn Quốc có thói quen sử dụng hàng trong nước sản xuất, vì vậy không chỉ Việt Nam mà ngay cả các thương hiệu nổi tiếng trên thế giới xuất khẩu vào Hàn Quốc phần lớn sẽ gặp khó khăn. Chính vì vậy, để xuất khẩu thành công vào Hàn Quốc, doanh nghiệp Việt Nam cần tránh đối đầu với doanh nghiệp bản địa, đồng thời tìm cách cạnh tranh với những mặt hàng mà Hàn Quốc cần nhập khẩu. Cũng theo ông Byun Dong Ook, để cạnh tranh thành công và chinh phục người tiêu dùng xứ Kim Chi, các doanh nghiệp Việt Nam nên quan tâm nhiều hơn đến việc nâng cao chất lượng, đa dạng hóa mẫu mã cũng như thiết kế bao bì sản phẩm bắt mắt hơn.

Hồng Hà