Agribank Lào Cai: Bạn đồng hành của doanh nghiệp và nông dân

Trải qua gần 20 năm xây dựng và phát triển, Agribank Lào Cai đã trở thành một NHTM lớn nhất trên địa bàn tỉnh về quy mô, mạng lưới và chất lượng hoạt động kinh doanh. Đến cuối năm 2010 nguồn vốn huy động của Agribank Lào Cai đã đạt 2300 tỷ, tăng 2 lần so với năm 2005, tăng 115 lần so với năm 1991. Dư nợ cho vay đạt gần 2600 tỷ, tăng 2,2 lần so với năm 2005.

Quan trọng, có ý nghĩa hơn cả những con số, Agribank Lào Cai còn nhận được sự tín nhiệm, tin cậy của người nông dân và doanh nghiệp. Vietnam Business Forum có buổi trao đổi với ông Doãn Văn Hoàn, giám đốc chi nhánh Agribank Lào Cai xung quanh vấn đề này.

Agribank đã khẳng định thương hiệu hàng đầu tại Việt Nam không chỉ trong lĩnh vực kinh doanh tài chính, tiền tệ mà còn là “bà đỡ” cho ngành nông nghiệp, ông có thể cho biết những hoạt động cụ thể mà chi nhánh đã triển khai trên địa bàn?

Lào Cai là tỉnh vùng cao biên giới, nhiều dân tộc sinh sống, kinh tế nông nghiệp, nông thôn vẫn thu hút số lượng đông dân cư và lao động. Chính vì vậy, trong chiến lược kinh doanh, phát triển thị trường, thị phần, Agribank Lào Cai luôn coi “Nông nghiệp, nông thôn là thị trường truyền thống, Nông dân là người bạn đồng hành”. Trên cơ sở tìm hiểu đánh giá rõ tiềm năng thế mạnh của tỉnh, Agribank Lào Cai đã tập trung chỉ đạo cho vay theo các đề án, dự án phát triển nông lâm nghiệp đầu tư trực tiếp đến hộ sản xuất.

Thấu hiểu sâu sắc nỗi lòng của người dân, không chỉ mong mỏi có nguồn vốn để xóa đói giảm nghèo mà còn muốn có cách quản lý để sinh lời từ vốn vay, Agribank Lào Cai chủ động phối hợp với các tổ chức đoàn thể, giúp quản lý và sử dụng nguồn vốn hiệu quả hơn. Cụ thể:

Năm 1993, Agribank Lào Cai đã chủ động phối hợp ký nghị quyết liên tịch với 4 tổ chức hội cấp tỉnh là Hội nông dân – Hội phụ nữ - Hội cựu chiến binh – Tỉnh đoàn thanh niên trong việc cho vay vốn theo nghị định 14/CP đến hội viên là hộ nông dân trên địa bàn nông thôn. Năm 1999, Agribank Lào Cai đã triển khai thực hiện quyết định 67/TTg của Thủ tướng Chính phủ và Nghị quyết liên tịch số 2308 giữa NHN_o – Hội nông dân Việt Nam, tổ chức họp dân tuyên truyền chính sách cho vay theo các tổ và cho vay đến 10 triệu đồng không phải thế chấp tài sản. Năm 2010, triển khai cho vay theo nghị định 41/2010/NĐ – CP, Agribank Lào Cai đã xây dựng chiến lược kinh doanh, phát triển thị phần thị trường giai đoạn 2010 – 2015 cho phù hợp với điều kiện, đặc thù của từng địa bàn.

Con số 60 – 65% trong tổng dư nợ (khoảng 5500 tỷ đồng) cho vay nằm trong lĩnh vực nông nghiệp, cho thấy nỗ lực và quyết tâm của Agribank Lào Cai trên mặt trận nông nghiệp, phát triển nông thôn.

Để tạo ra sự khác biệt, để người dân, doanh nghiệp nhận biết, tìm tới và gắn bó dài lâu với Agribank, chi nhánh đã có những chính sách kinh doanh đặc biệt nào?

Nhận thức đúng về tiềm năng phát triển thị trường các sản phẩm dịch vụ mới, nhu cầu của khách hàng trong sử dụng dịch vụ và tạo sự gắn kết bền vững giữa khách hàng với Agribank, chúng tôi đã chủ động triển khai phát triển các dịch vụ mới như Đại lý chứng khoán, kinh doanh bảo hiểm, đặc biệt là dịch vụ thẻ ATM.

Đến nay, Agribank Lào Cai đã trang bị và lắp đặt được 13 máy rút tiền tự động ATM ở hầu hết các huyện và trên địa bàn thành phố Lào Cai; lắp đặt 50 máy chấp nhận thẻ (POS) tại các khu thương mại, nhà hàng, khách sạn, tại thành phố và trung tâm huyện. Phát hành được trên 50 ngàn thẻ ATM chiếm 50% thị phần thẻ ATM tại Lào Cai. Từ nền tảng hạ tầng, Agribank Lào Cai thực hiện chi trả tiền lương cho cán bộ công nhân viên, góp phần thực hiện tốt chỉ thị 20 của Thủ tướng Chính phủ, đẩy nhanh tốc độ thanh toán, ứng dụng được dịch vụ ngân hàng hiện đại, giảm dần tỷ trọng thanh toán tiền mặt.

Kinh doanh dịch vụ ngân hàng, bảo hiểm đã đạt được kết quả đáng khích lệ, đóng góp vào việc phát triển các sản phẩm dịch vụ. Doanh số bán bảo hiểm, bảo an tín dụng năm 2010 đạt 5,5 tỷ tăng 22% so năm 2009 và đạt 110% KH, lũy kế bán bảo hiểm ngày càng tăng và đóng góp đáng kể vào dịch vụ của ngân hàng.

Phát huy lợi thế của Lào Cai nằm trên tuyến hành lang kinh tế Côn Minh – Lào Cai – Hà Nội – Hải Phòng, mảng kinh doanh ngoại tệ, thanh toán biên mậu và thanh toán quốc tế liên tục phát triển. Agribank Lào Cai đã duy trì và mở rộng quan hệ hợp tác chiến lược với các NHTM tỉnh Vân Nam – Trung Quốc đảm bảo triển khai có hiệu quả nghiệp vụ thanh toán biên giới như: điện chuyển tiền, mở và thanh toán tín dụng L/C bằng bản tệ thông qua mạng thanh toán quốc tế SWIFT và dịch vụ internet Banking.

Tổng doanh số kinh doanh ngoại tệ năm 2010 ước đạt 6600 tỷ tăng 50% so 2009 và tăng 3 lần so 2005. Doanh số thanh toán xuất nhập khẩu năm 2010 ước đạt 4200 tỷ, tăng 35% so 2009, tăng 2,5 lần so với 2005. Hoạt động kinh doanh ngoại tệ, thanh toán biên mậu và thanh toán quốc tế của NHN_O tỉnh Lào Cai chiếm tỷ trọng chủ yếu trên địa bàn, đảm bảo an toàn tuyệt đối, luôn được khách hàng tín nhiệm và đánh giá cao.

Do thực hiện tốt chiến lược phát triển dịch vụ, mà hoạt động kinh doanh của Agribank Lào Cai ngày càng phát triển, thu nhập ngày càng ổn định, tỷ lệ thu dịch vụ năm 2010 đạt 20%, là đơn vị có tỷ lệ thu dịch vụ cao nhất trong khu vực miền núi biên giới

Agribank Lào Cai đã đồng hành, chia sẻ khó khăn với cộng đồng doanh nghiệp, khách hàng như thế nào thưa ông, đặc biệt là trong giai đoạn kinh tế khó khăn 2008-2010?

Là địa chỉ tin cậy của các doanh nghiệp, là bạn đồng hành của nhân dân các dân tộc trong hoạt động kinh doanh cũng như sự nghiệp xây dựng phát triển kinh tế xã hội của tỉnh, Agribank Lào Cai đã triển khai nhiều giải pháp kịp thời, nhằm tháo gỡ khó khăn, giúp cho các khách hàng, các doanh nghiệp duy trì sự ổn định, vượt qua những thời khắc khó khăn nhất của cuộc khủng hoảng, suy thoái kinh tế, cụ thể:

Một là: Ưu tiên vốn để đầu tư cho nông nghiệp nông thôn, nông dân cho các chương trình dự án các lĩnh vực có thế mạnh của tỉnh như khai thác, chế biến khoáng sản, thủy điện, du lịch. Cho vay các dự án tạo nhiều việc làm, tiêu thụ sản phẩm cho nông dân, xuất khẩu để thu ngoại tệ… thông qua việc cân đối bố trí vốn, cơ cấu lại các khoản vay, ưu đãi lãi suất, tỷ giá và phí dịch vụ…thực hiện khoanh nợ, giãn thời hạn trả nợ, tiếp tục cho vay mới để duy trì hoạt động sản xuất kinh doanh bình thường.

Hai là: Đồng loạt giảm lãi suất cho vay đối với các khoản nợ cũ có lãi suất cao, cụ thể từ 01/01/2009 toàn bộ các khoản nợ cũ của hộ nông dân có lãi suất cao từ 15 – 18% đều thực hiện giảm xuống 12,72%/năm. Đồng thời từ 01/04/2009 đã thực hiện giảm lãi suất cho 100% khoản vay trước đây có lãi suất cao (chủ yếu là từ 15 – 21%/năm) xuống còn 10,5%/năm. Đây thực chất là Agribank Lào Cai đã giảm lợi nhuận để chia sẻ khó khăn giúp khách hàng giảm chi phí sản xuất. Tổng hợp cả hai đợt điều chỉnh giảm lãi suất cho khách hàng, Agribank Lào Cai đã giảm lợi nhuận hàng chục tỷ đồng.

Ba là: Thực hiện chủ trương kích cầu của Chính phủ, Agribank Lào Cai đã tiên phong việc triển khai cho vay hỗ trợ lãi suất, với những cách làm linh hoạt, sáng tạo, tích cực nghiên cứu tháo gỡ những vướng mắc trong việc xác định đối tượng thủ tục cho vay, do đó doanh số cho vay hỗ trợ lãi suất của Agribank Lào Cai tăng trưởng nhanh, được khách hàng tín nhiệm, dư luận ủng hộ đánh giá cao. Năm 2009 doanh số cho vay hỗ trợ lãi suất đạt 1743 tỷ đồng, chiếm 70% dư nợ hỗ trợ lãi suất của các NHTM trên địa bàn, với gần 9000 khách hàng được nhận tiền vay hỗ trợ lãi suất, với tiền lãi được Ngân sách nhà nước hỗ trợ lãi suất cho khách hàng của Agribank Lào Cai là 20,6 tỷ đồng.

Bốn là: Triển khai cho vay theo nghị quyết 30a của Chính phủ, các huyện nghèo Mường Khương, Bắc Hà, SiMaCai, những khách hàng thuộc đối tượng này được ưu đãi 50% so với lãi suất cho vay thông thường của NHTM. Trong 2 năm qua, doanh số cho vay đạt 511 tỷ, với trên 3000 khách hàng được vay và đã hỗ trợ lãi suất trên 5 tỷ đồng.

Năm là: Ưu tiên vốn đầu tư thực hiện chính sách tam nông theo Nghị định 41 của Chính phủ đã xây dựng chiến lược phát triển thị phần thị trường giai đoạn 2010 – 2015 cho phù hợp với đặc thù từng thời kỳ, từng địa bàn để chỉ đạo thực hiện có hiệu quả các mục tiêu kinh doanh.

P.V