LÀO CAI

Công ty TNHH Yên Phú: Chiếm lĩnh thị trường bằng chữ tín

16:16:33 | 4/6/2010

Để tồn tại và phát triển trong bối cảnh kinh tế suy thoái, mỗi doanh nghiệp có cách làm khác nhau, nhưng có một điểm chung là phải gắn kết được lợi ích của doanh nghiệp với lợi ích của cộng đồng. Với Công ty TNHH Yên Phú đằng sau những nỗ lực vươn lên, người tiêu dùng lại được tiếp cận những sản phẩm có chất lượng cao, tiện dụng và phù hợp với túi tiền.

Nhưng để có được thành công này, Giám đốc Nguyễn Duy Vượng và các cộng sự của ông đã lao tâm khổ tứ không ít để học hỏi, tìm tòi, đầu tư dây chuyền máy móc, xây dựng phương án sản xuất kinh doanh phù hợp.

Sản phẩm tiện dụng

Ngày mới thành lập, Yên Phú chuyên sản xuất bao bì các loại. Dù điều kiện nguồn vốn eo hẹp nhưng công ty vẫn mạnh dạn đầu tư dây chuyền hiện đại vận hành khép kín của Đài Loan. Vừa đẩy mạnh sản xuất vừa tìm kiếm, mở rộng thị trường. Những vỏ bao bì đầu tiên đã được sản xuất và dần chiếm lĩnh thị trường trong và ngoài tỉnh. Từ niềm tin đó, Công ty đầu tư thêm hàng loạt dây chuyền, công nghệ sản xuất vỏ bao xi măng, rồi đầu tư dây chuyền tạo sợi, dây chuyền tráng màng bạc và dây chuyền in nhãn hiệu bao bì khá hiện đại.

Nhờ đó đã có hàng triệu vở bao bì các loại được tiêu thụ. Cùng đó, Công ty tiếp tục nghiên cứu và sản xuất thành công bao bì nhựa tự hủy theo công nghệ nước ngoài. Thời gian để một bao bì nhựa phân hủy là từ 3 tháng đến lâu hơn tùy theo yêu cầu của khách hàng. Sau thời gian trên, bao bì nhựa tự phân hủy, rã ra thành một loại bột mịn. Trong môi trường yếm khí như bãi rác, bao bì nhựa tự hủy càng phân hủy nhanh hơn. Từ đầu năm 2008 đến nay, công ty TNHH Yên Phú đã sản xuất mặt hàng này theo đơn đặt hàng của khách hàng. Đây là 1 thành công lớn áp dụng khoa học kỹ thuật vào sản xuất bao bì của công ty.

Sau những thành công trong sản xuất bao bì, Giám đốc Nguyễn Duy Vượng lại thử sức sang một sản phẩm mới. Từ đầu năm 2008, ông đã đầu tư trên 4 tỷ đồng lắp đặt dây chuyền sản xuất ống nước chịu nhiệt, chịu lực PPR và ống nước PVC. Ống nước PPR Yên Phú có ưu điểm là dễ lắp đặt, chịu sự uốn cong qua các ngóc ngách và không cần keo để kết dính. Đặc biệt, giá thành ống nước PPR Yên Phú chỉ bằng 1/2 ống kẽm và rẻ hơn rất nhiều so với ống nước cùng loại, nhập ngoại mà lại có độ bền tốt. Lý giải điều này, Giám đốc Nguyễn Duy Vượng cho biết: “Sở dĩ giá thành rẻ hơn so với các sản phẩm cùng loại là do Công ty làm tốt công tác quản lý, giảm lao động gián tiếp, tiết kiệm chi phí sản xuất và sử dụng một số hoạt chất được sản xuất tại Yên Bái”.

Lấy chữ tín từ chất lượng

Phương châm hoạt động của Công ty là luôn lấy “chữ tín” làm trọng, vì thế sản phẩm làm ra luôn có chỗ đứng trên thị trường và đủ sức cạnh tranh với các sản phẩm của các doanh nghiệp khác. Công ty luôn tìm tòi thị trường và sản xuất những gì thị trường cần, sản xuất theo các đơn đặt hàng.

Từ túi bao bì xi măng, bao đựng chè, bột sắn, đến bao tráng màng bạc đựng bột đá xuất khẩu, ni lông chống thấm trong xây dựng, ni lông chống rét cho mạ, túi chống chuột… Đến những ống nước được Công ty sản xuất có độ bền cao, chịu đựng được mọi thời tiết, chống xuyên thấu tốt đối với nước và ánh sáng, chịu được nước nóng ở 100 độ C, không gây độc hại cho người sử dụng và chịu ở môi trường a xít. Ống nhựa PPR thi công lắp đặt đơn giản, hạ giá thành đầu tư công trình. Sản phẩm được tổng cục tiêu chuẩn đo lường chất lượng Trung tâm kỹ thuật I kiểm nghiệm chất lượng, đạt tiêu chuẩn châu Âu, được phép lưu hành trên thị trường trong nước và quốc tế.

Chính sách bán hàng cũng được vận dụng linh hoạt để đảm bảo quyền lợi cho khách hàng. Chẳng hạn, khách hàng mua tại Công ty có số lượng lớn được giảm giá 15%, mua có giá trị trên 10 triệu đồng được khuyến mại một bộ máy hàn nhiệt chất lượng cao. Nhờ vậy công ty đã xây dựng được mạng lưới bán hàng tại tỉnh Yên Bái từ thành phố cho tới các huyện. Hiện nay, Công ty đã mở các đại lý bán hàng tại Tuyên Quang, Hà Nội và đang tiến hành mở thêm mạng lưới tiêu thụ tại Phú Thọ, Lào Cai, Thái Nguyên… Sự thành công của Yên Phú còn phải kể tới những nỗ lực trong tuyển chọn, đào tạo nguồn nhân lực, đáp ứng yêu cầu sản xuất. Vừa sản xuất vừa đào tạo trực tiếp trên máy, những thành niên từ chỗ chưa biết gì về máy móc chí trong vài tháng đã làm chủ được máy móc. Nhờ đó, Công ty đã có một đội ngũ công nhân trẻ năng động và làm chủ được khoa học, công nghệ.

Thành công trong sản xuất kinh doanh đã đem lại cho công ty doanh thu khoảng 20 tỷ đồng/năm, giải quyết việc làm và thu nhập ổn định cho 50 lao động. Tuy nhiên, với Giám đốc Trần Duy Vượng vẫn còn trăn trở. Theo ông, cái khó nhất của doanh nghiệp là sự không ổn định của nguồn điện. Hiện nay, điện cung cấp vào khu công nghiệp không ổn định, thường xuyên bị mất điện không báo trước. Doanh nghiệp sản xuất với nguồn nguyên liệu có sẵn, công nghệ tiên tiến, công nhân có tay nghề cao, nhưng điện lại không ổn định, dẫn đến các doanh nghiệp bị hỏng sản phẩm nhiều, phế liệu ra nhiều đẩy giá thành lên cao, làm giảm sức cạnh tranh của doanh nghiệp. Ổn định nguồn điện sẽ góp phần giúp doanh nghiệp nâng cao năng lực, phát triển bền vững trong xu thế hội nhập./.